國(guó)產(chǎn)電商中,越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)抖音進(jìn)行商品銷(xiāo)售。
抖音短視頻現(xiàn)在的確是一個(gè)風(fēng)口浪尖,賣(mài)貨能力非常強(qiáng),成為了很多國(guó)內(nèi)商家的必爭(zhēng)位置。
其帶貨能力當(dāng)然也不容忽視,將商品鏈接添加到短視頻頁(yè)面上,當(dāng)其他人看到該作品時(shí),就有可能購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)頁(yè)上推薦的商品。
在交易成功之后,平臺(tái)將支付10%-50%的傭金,有些甚至超過(guò)50%。
短視頻和直播也的確是今年很熱的話題,各大電商平臺(tái)都開(kāi)始出現(xiàn)直播,對(duì)硬件、軟件、市場(chǎng)成熟度進(jìn)行了評(píng)估,除了社交媒體已經(jīng)有的成功經(jīng)驗(yàn)之外,亞馬遜還推出了AmazonLive直播購(gòu)物功能,并于四月份對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放。
亞馬遜的直播購(gòu)物功能可以促進(jìn)賣(mài)家的銷(xiāo)售,這個(gè)功能可以讓各個(gè)品牌展示商品,并與亞馬遜買(mǎi)家進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。
本次會(huì)員日,就有不少賣(mài)家利用此直播功能大賺一筆。
之前亞馬遜也是剛改版的Amazon Live功能,在左邊選一個(gè)產(chǎn)品,右邊就會(huì)直接播放該產(chǎn)品的Live,各種國(guó)外模特手提產(chǎn)品做了詳細(xì)的介紹。
但是很多賣(mài)家抱怨這個(gè)直播功能中更多的是自主品牌和美國(guó)本土品牌,這個(gè)會(huì)員日的直播活動(dòng)也更像是大牌狂歡。
而且有賣(mài)家認(rèn)為在使用過(guò)程中還是缺少很多互動(dòng),產(chǎn)品測(cè)評(píng)多是傳統(tǒng)的模式和主播的單向推廣,缺乏與買(mǎi)家的互動(dòng)。
由于習(xí)以為常的國(guó)內(nèi)視頻直播模式,導(dǎo)致不少跨境賣(mài)家對(duì)Amazon live就像看淘寶“低配”一樣,使用起來(lái)也很不方便,因此許多跨境賣(mài)家對(duì)Amazon live的直播方式不感興趣。
亞馬遜非常鼓勵(lì)和培訓(xùn)賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品的直播推廣,有一位國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家說(shuō)：“當(dāng)初自己也隨意做了一個(gè)直播,的確可以帶來(lái)很多流量,不過(guò)由于自己制作的視頻是無(wú)聲的只有點(diǎn)擊率沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,而且這種直播視頻想要更高的轉(zhuǎn)化最好有英語(yǔ)母語(yǔ)解說(shuō)。
”還有一些賣(mài)家在會(huì)員日曬出銷(xiāo)售報(bào)告,說(shuō)是因?yàn)閬嗰R遜直播給自己的產(chǎn)品帶來(lái)了不少轉(zhuǎn)化量,銷(xiāo)售額也非常可觀。
許多賣(mài)家相信,亞馬遜直播將會(huì)成為新流量和轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。
在國(guó)內(nèi),直播購(gòu)物的成熟模式,各種花樣玩法和視頻營(yíng)銷(xiāo)值得借鑒,跨境賣(mài)家也可以在其中尋找商機(jī),適時(shí)出手。
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