旺季廣告營銷的重要性對跨境賣家而言幾乎已經(jīng)爛熟于心,都知道提高旺季表現(xiàn)的三個必經(jīng)階段,準(zhǔn)備階段、流量高峰和收尾階段。

在知道了旺季廣告營銷的這三個階段后,如何根據(jù)不同的目標(biāo)來制定廣告策略？1、打造流量入口在籌備階段,創(chuàng)建流量入口特別重要。

瀏覽量的增加可以間接地影響商品的銷售,數(shù)據(jù)進(jìn)一步佐證了其重要性,每增加333個瀏覽次數(shù),商品銷售量就會增加。

而且除了采用多種廣告商品,并為不同廣告競標(biāo)全面展開之外,還可以把重點放在展示式廣告帶給品類以外的新客群。

研究發(fā)現(xiàn),采用展示式推廣方式的觀眾投放廣告,多達(dá)82%的銷售額來自于品牌新客群。

2、提高買家的購買意愿銷售旺季第二階段會出現(xiàn)大量買家,他們已經(jīng)打算購買,但尚未做出最終決定。

它們可以收集信息(如價格、產(chǎn)品功能、評估、評論、分發(fā)選擇等等),以幫助做出購買決定,并注意除商品細(xì)節(jié)和價格之外的因素。

研究結(jié)果還表明,點擊廣告所產(chǎn)生的瀏覽次數(shù)與提高客戶對品牌的存留率也有一定的關(guān)系。

為促進(jìn)購買意愿,品牌旗艦店將成為深化廣告主和買家之間互動的一種有效手段,結(jié)合使用品牌旗艦店及商品促銷活動后,推出品牌促銷活動的品牌發(fā)現(xiàn)其點擊次數(shù)平均增長22%,而且銷售、商品的詳細(xì)頁面的瀏覽時間和展示數(shù)量都在增加。

3、轉(zhuǎn)變流量,促進(jìn)購買意愿,促進(jìn)銷售這一轉(zhuǎn)換主要有兩種,一種是精確的流量轉(zhuǎn)換,例如,關(guān)鍵詞,商品詳情頁面的描述以及廣告宣傳等,提高了通過廣告投放所吸引買家的準(zhǔn)確度。

而且另一方面最實際的轉(zhuǎn)化是直接能提高銷售額,建議利用動態(tài)報價,盡可能地抓住商機(jī)。

4、再營銷,提高品牌忠誠為保證廣告活動能持續(xù)維持影響力,推薦廣告主要是在網(wǎng)上廣告活動,并能適當(dāng)調(diào)整預(yù)算和報價。

當(dāng)重新營銷的時候,展示式促銷會自動產(chǎn)生一種受眾類型,這種類型的買家訪問過商品詳情頁面或者亞馬遜類似產(chǎn)品的詳細(xì)信息,但是還沒有進(jìn)行購買。

同時,賣家也可以通過廣告再次吸引這些受眾,然后幫助買家在購物過程中觸到他們,并邀請其回到商品詳細(xì)信息然后再完成購買。