假如要做電商,建議做跨境電商,那么亞馬遜是一個(gè)比較好的平臺(tái),但這種購(gòu)物方式有很多種,比如亞馬遜的FBM模式很多人都在問,那這個(gè)模式一般選擇什么產(chǎn)品？選品需要注意什么？1.市場(chǎng)需求。

要先選擇市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

選購(gòu)時(shí),首先要考慮的是產(chǎn)品是否真正能夠滿足購(gòu)買者的需求,賣家不可能在一成不變的產(chǎn)品中隨意隨意地選擇一些根本沒有需求的產(chǎn)品,然后為自己的產(chǎn)品臆想一個(gè)市場(chǎng)空間,結(jié)果必然是一場(chǎng)大亂。

因此,在挑選產(chǎn)品前,賣家要知道這幾個(gè)問題,消費(fèi)者真的需要這種產(chǎn)品嗎？顧客在什么情況下會(huì)購(gòu)買這種產(chǎn)品？那哪種產(chǎn)品符合我們所謂的市場(chǎng)需求,如近期受疫情沖擊,海外消費(fèi)者對(duì)家居、小家電等產(chǎn)品產(chǎn)生了不同以往的興趣,于是這些產(chǎn)品就是符合市場(chǎng)發(fā)展和需求的,如果賣家能夠洞悉市場(chǎng)需求,抓住機(jī)遇,選擇這種類型的產(chǎn)品將會(huì)增加他們爆單的機(jī)會(huì)。

2.市場(chǎng)能力。

具備一定市場(chǎng)容量的產(chǎn)品。

賣家要做的就是在市場(chǎng)調(diào)查分析之后,看那些對(duì)市場(chǎng)容量比較樂觀的產(chǎn)品是否合乎自己的消費(fèi)者,從消費(fèi)者的需求出發(fā),挖掘市場(chǎng)容量較大且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品,這樣才能讓消費(fèi)者更好地關(guān)注產(chǎn)品,這樣才能更好地吸引消費(fèi)者。

3.尋找有利潤(rùn)的產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)上,賣家盡量選擇單價(jià)較高且盈利的產(chǎn)品。

一般情況下,建議賣家在平臺(tái)銷售產(chǎn)品時(shí),價(jià)格應(yīng)該在15-75美金,因?yàn)閮r(jià)格過高,顧客可能不愿點(diǎn)進(jìn)來看,但若價(jià)格過低,則會(huì)影響賣家的整體利潤(rùn)。

此外,如果賣家選擇的產(chǎn)品價(jià)格越高,那就意味著在產(chǎn)品上壓價(jià)太多,更意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險(xiǎn)隨之而來,對(duì)于賣家來說其實(shí)是不利于長(zhǎng)期發(fā)展的。

總之,建議賣家也可以試著選擇亞馬遜的大型產(chǎn)品。

許多亞馬遜中小型賣家在銷售初期可能會(huì)優(yōu)先選擇小型、輕便的產(chǎn)品,這并不是什么問題,因?yàn)樾⌒?、輕便的產(chǎn)品包裝方便,運(yùn)輸費(fèi)用低廉。

但是也正因?yàn)檫@類產(chǎn)品進(jìn)入門檻較低,更受賣家青睞,競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。