相對于歐美市場的大環(huán)境,東南亞作為中國的近鄰,成為更多出海賣家的選擇：一方面,從價格上,從質(zhì)量甚至是品牌上來說,中國商品在這里具有不可低估的競爭力；另一方面,這個市場的持續(xù)釋放潛力也極具誘惑力。

那么出海東南亞選擇什么模式？一般而言,中國海商拓展市場無非兩條道路：其中一種是搜索+獨(dú)立站模式。

在國內(nèi)市場上,集中在第三方電商平臺上進(jìn)行交易,很多賣家選擇通過搜索引流進(jìn)入設(shè)立的獨(dú)立站或網(wǎng)站,并基于信用卡等支付系統(tǒng)完成購買轉(zhuǎn)化。

該模型的優(yōu)勢在于簡化了購買路徑,節(jié)約了交易傭金,沉淀了私有域分析,但是它要求賣家自掏腰包承擔(dān)更高的建站和營銷成本,并且具有不低的失敗風(fēng)險,同時,獨(dú)立站模式更適合歐美等成熟市場,是一種比較“重”的市場拓展模式,如無大筆注資可考慮第三方建站企業(yè)進(jìn)行深度合作。

另一種就是跨境電商平臺的模式。

賣家通過電商平臺銷售商品,這就直接利用該平臺所提供的較為成熟的基礎(chǔ)設(shè)施,并從平臺上獲取市場咨詢、消費(fèi)數(shù)據(jù)等支持。

盡管賣家不必再選擇另一種方式,盡管它對品牌來說更“輕便”,也更靈活,但當(dāng)賣家獨(dú)自面對內(nèi)部更為復(fù)雜的藍(lán)海市場時,前期還是有一些苦頭要吃。

對于出海東南亞市場,賣家應(yīng)該選擇什么模式？也許,不同的賣家會根據(jù)自己的特點(diǎn)給出不同的回答。

但是實(shí)際上,面對這樣一個被切成許多小而不確定的蛋糕,大多數(shù)想要迅速實(shí)現(xiàn)出海目標(biāo)的賣家,似乎更應(yīng)該選擇更加靈活的后者,旁觀其實(shí)兩者互為補(bǔ)充。

對于新市場相對不熟悉的賣家來說,單獨(dú)開發(fā)是很難靠一己之力來完成品牌聲量的打造,而且很容易陷入針對不同區(qū)域市場的適配版本獨(dú)立站的種種瑣碎之中。

基于這種背景,如果有成熟的第三方建站來背書,那么在各個區(qū)域市場上所積累的力量和經(jīng)驗(yàn)就成了可以利用的加速帶,不管是選擇獨(dú)立站還是跨境電商平臺,都會有不一樣的成果。