伴隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,各大類目下的競爭態(tài)勢明顯增強,一些針對買家小痛點的垂直分類賽道成為了不少賣家的“金鑰匙”。

最近在社交媒體的大力支持下,各大電商平臺最近出現(xiàn)了不少垂直類商品熱賣。

這類垂直類爆款產(chǎn)品往往會讓賣家眼紅,畢竟競爭對手不多,市場自主性大,但許多賣家對于垂直類商品的選擇不了解。

要吸引賣家的注意,首先要戳到賣家的痛點,所以垂直類商品的選擇方向主要是買家痛點挖掘,賣家挖掘買家痛點通常有關(guān)鍵詞分析和市場調(diào)查兩種方式。

1、分析關(guān)鍵詞關(guān)鍵字分析適合淺層次買家挖掘痛點,即買家已比較清楚自己的痛點,已根據(jù)自己的痛點產(chǎn)生了具有一定共性的搜索行為。

不過,在商品上架之前,亞馬遜的買家們就會頻繁地搜索關(guān)鍵詞。

由此可以看出,買家在商品上亞馬遜之前很早就已經(jīng)明確了自己的需求,所以對痛點的挖掘與選擇就更多了。

關(guān)鍵字分析的優(yōu)點是容易下結(jié)論,只要有足夠的耐心,借助谷歌趨勢等關(guān)鍵字分析工具,很容易找出買家的痛點。

但缺點是競爭可能會比較激烈,畢竟關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)是公開的,查詢途徑更多,操作門檻更低。

2、市場調(diào)查而市場調(diào)查則更適合深入挖掘買家的痛點,即買家可能尚未清楚地認(rèn)識到他們的痛點。

買家沒有清楚地認(rèn)識自己的痛點,因而不會產(chǎn)生具有共性的搜索行為,而這正是賣家挖掘痛點的一種常態(tài)。

對于這一情況,賣家需要進(jìn)行市場調(diào)查。

能夠進(jìn)行這種挖掘痛點的賣家本身多是深度買家,對痛點也有一定的認(rèn)識和初步結(jié)論,可以通過引導(dǎo)或場景共鳴等方式進(jìn)行問卷設(shè)置或測試,了解買家深層需求。

這種方式的優(yōu)點在于競爭能力不強,搶占市場先機的幾率很大,但缺點就是需要有獨特的經(jīng)驗去抓住買家深層次的痛點,這也是多數(shù)賣家選擇自己擅長或有經(jīng)驗的類目經(jīng)營的主要原因。