對(duì)B2B出海跨境買(mǎi)家而言,布局自己擁有的品牌銷(xiāo)售渠道,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的持續(xù)贏取,對(duì)產(chǎn)品重新購(gòu)買(mǎi)和對(duì)品牌的高度認(rèn)知,是支撐長(zhǎng)期發(fā)展的護(hù)城河。

越來(lái)越多的外貿(mào)賣(mài)家認(rèn)識(shí)到,單一渠道的局限性太明顯,面對(duì)未來(lái)的不確定性,若要拓展業(yè)務(wù),取得良性發(fā)展,長(zhǎng)期而言,品牌自立是必須選擇的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。

但是,前途無(wú)量,方向正確,成功案例卻寥寥無(wú)幾。

建立一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站簡(jiǎn)單,但是要實(shí)現(xiàn)從0進(jìn)入月入千單的目標(biāo),不是一句話(huà)就能做好的事情,而是需要打倒一大堆“攔路虎”。

外貿(mào)人建立獨(dú)立站的困難有哪些？一、難以定位網(wǎng)站。

跨境賣(mài)家要著手建設(shè)獨(dú)立站,首先要考慮的是網(wǎng)站的定位問(wèn)題。

1.站點(diǎn)的主要目標(biāo)是哪些？2.應(yīng)該傳達(dá)什么？3.如何取得顧客的信任？唯有深入思索獨(dú)立立足點(diǎn)對(duì)賣(mài)家整體經(jīng)營(yíng)的意義與價(jià)值,明確定位目標(biāo),才能在今后的工作中找出清晰的方向,這就需要賣(mài)家有前瞻性的規(guī)劃與準(zhǔn)備。

不然貿(mào)易貿(mào)然開(kāi)放,跟風(fēng)做站,方向不對(duì),海外市場(chǎng)就不買(mǎi)賬,后續(xù)的一切運(yùn)營(yíng)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等工作都是白費(fèi)力氣。

在清楚了網(wǎng)站定位之后,讓網(wǎng)站的建設(shè)和后續(xù)推廣都圍繞著目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi),關(guān)注本土化運(yùn)營(yíng),打破文化壁壘,就可以避免大多數(shù)出海獨(dú)立站的遭遇。

二、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)難。

一般的外貿(mào)賣(mài)家大多沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ),為搭建網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)招聘技術(shù)隊(duì)伍的成本過(guò)高,專(zhuān)業(yè)程度不夠,外包建站成為主流。

但是傳統(tǒng)的外包建站,成本高,沒(méi)有售后維護(hù),開(kāi)發(fā)質(zhì)量也難以保證。

而且國(guó)外市場(chǎng)的風(fēng)格完全不同于國(guó)內(nèi),技術(shù)團(tuán)隊(duì)一般只懂技術(shù),對(duì)于外貿(mào)網(wǎng)站的特點(diǎn),谷歌等海外搜索引擎算法并不了解,在架構(gòu)設(shè)計(jì),內(nèi)容布局上還是參照國(guó)內(nèi)模式,無(wú)法滿(mǎn)足海外推廣需求。

針對(duì)國(guó)內(nèi)建站市場(chǎng)的混亂局面,選擇一支專(zhuān)業(yè)可靠的隊(duì)伍至關(guān)重要。

具備本地、懂得推廣、有國(guó)外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)建站團(tuán)隊(duì)成為最佳選擇,找到合適的建站團(tuán)隊(duì),外貿(mào)賣(mài)家不僅能解決網(wǎng)站在專(zhuān)業(yè)性和安全方面的問(wèn)題,節(jié)約維修和開(kāi)發(fā)成本,也能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)驗(yàn),解決網(wǎng)站本地化設(shè)計(jì)的難題。

一步一步,投入少,效率高,效果好。

三、內(nèi)容構(gòu)建困難。

鑒于對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)本身的交易特點(diǎn),復(fù)雜的采購(gòu)決策過(guò)程常常牽涉到許多角色,在構(gòu)建網(wǎng)站內(nèi)容時(shí),需要考慮不同的瀏覽場(chǎng)景下所關(guān)注的信息,如“決策者”、“用戶(hù)”、“買(mǎi)家”。

所以對(duì)外貿(mào)賣(mài)家在內(nèi)容規(guī)劃、產(chǎn)品特性、企業(yè)實(shí)力、售后服務(wù)等方面都需要切入,進(jìn)行信息布局,豐富網(wǎng)站展示內(nèi)容。

四、市場(chǎng)推廣難。

對(duì)于獨(dú)立站,運(yùn)行的核心是引流。

相對(duì)于第三方平臺(tái),獨(dú)立站引流均從0開(kāi)始,起步比較困難,但是一旦成功了,流量質(zhì)量更高。

獨(dú)立站要進(jìn)行推廣,除了燒錢(qián)進(jìn)行廣告投資,還主要依賴(lài)搜索引擎SEO和社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)。

但是無(wú)論是SEO還是社交媒體運(yùn)營(yíng),都有一定的門(mén)檻,需要持之以恒的學(xué)習(xí)研究,學(xué)習(xí)搜索引擎算法規(guī)則和內(nèi)容搞運(yùn)營(yíng)技巧,沉淀下豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),才能讓網(wǎng)站在全球客戶(hù)海量信息中脫穎而出。

對(duì)外貿(mào)賣(mài)家而言,構(gòu)建獨(dú)立站,一要明確網(wǎng)站定位,確定建站目標(biāo)后,選擇合適的建站方式,將品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵信息,盡可能多地觸達(dá)目標(biāo)客群,取得更多客戶(hù)信任。

但對(duì)傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)而言,自主經(jīng)營(yíng)是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入和培養(yǎng)的渠道,缺乏海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),短期難以取得顯著成效。

相對(duì)于自己埋頭苦干,尋找具有豐富海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的建站團(tuán)隊(duì)合作將是更為有效的選擇。