對B2B出?？缇迟I家而言,布局自己擁有的品牌銷售渠道,實現(xiàn)產(chǎn)品在國際市場上的持續(xù)贏取,對產(chǎn)品重新購買和對品牌的高度認知,是支撐長期發(fā)展的護城河。

越來越多的外貿(mào)賣家認識到,單一渠道的局限性太明顯,面對未來的不確定性,若要拓展業(yè)務(wù),取得良性發(fā)展,長期而言,品牌自立是必須選擇的長久經(jīng)營之道。

但是,前途無量,方向正確,成功案例卻寥寥無幾。

建立一個獨立網(wǎng)站簡單,但是要實現(xiàn)從0進入月入千單的目標,不是一句話就能做好的事情,而是需要打倒一大堆“攔路虎”。

外貿(mào)人建立獨立站的困難有哪些？一、難以定位網(wǎng)站。

跨境賣家要著手建設(shè)獨立站,首先要考慮的是網(wǎng)站的定位問題。

1.站點的主要目標是哪些？2.應(yīng)該傳達什么？3.如何取得顧客的信任？唯有深入思索獨立立足點對賣家整體經(jīng)營的意義與價值,明確定位目標,才能在今后的工作中找出清晰的方向,這就需要賣家有前瞻性的規(guī)劃與準備。

不然貿(mào)易貿(mào)然開放,跟風(fēng)做站,方向不對,海外市場就不買賬,后續(xù)的一切運營、推廣、營銷等工作都是白費力氣。

在清楚了網(wǎng)站定位之后,讓網(wǎng)站的建設(shè)和后續(xù)推廣都圍繞著目標市場展開,關(guān)注本土化運營,打破文化壁壘,就可以避免大多數(shù)出海獨立站的遭遇。

二、網(wǎng)站開發(fā)難。

一般的外貿(mào)賣家大多沒有技術(shù)基礎(chǔ),為搭建網(wǎng)站專門招聘技術(shù)隊伍的成本過高,專業(yè)程度不夠,外包建站成為主流。

但是傳統(tǒng)的外包建站,成本高,沒有售后維護,開發(fā)質(zhì)量也難以保證。

而且國外市場的風(fēng)格完全不同于國內(nèi),技術(shù)團隊一般只懂技術(shù),對于外貿(mào)網(wǎng)站的特點,谷歌等海外搜索引擎算法并不了解,在架構(gòu)設(shè)計,內(nèi)容布局上還是參照國內(nèi)模式,無法滿足海外推廣需求。

針對國內(nèi)建站市場的混亂局面,選擇一支專業(yè)可靠的隊伍至關(guān)重要。

具備本地、懂得推廣、有國外運作經(jīng)驗的專業(yè)建站團隊成為最佳選擇,找到合適的建站團隊,外貿(mào)賣家不僅能解決網(wǎng)站在專業(yè)性和安全方面的問題,節(jié)約維修和開發(fā)成本,也能學(xué)到專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站維護經(jīng)驗,解決網(wǎng)站本地化設(shè)計的難題。

一步一步,投入少,效率高,效果好。

三、內(nèi)容構(gòu)建困難。

鑒于對外貿(mào)易業(yè)務(wù)本身的交易特點,復(fù)雜的采購決策過程常常牽涉到許多角色,在構(gòu)建網(wǎng)站內(nèi)容時,需要考慮不同的瀏覽場景下所關(guān)注的信息,如“決策者”、“用戶”、“買家”。

所以對外貿(mào)賣家在內(nèi)容規(guī)劃、產(chǎn)品特性、企業(yè)實力、售后服務(wù)等方面都需要切入,進行信息布局,豐富網(wǎng)站展示內(nèi)容。

四、市場推廣難。

對于獨立站,運行的核心是引流。

相對于第三方平臺,獨立站引流均從0開始,起步比較困難,但是一旦成功了,流量質(zhì)量更高。

獨立站要進行推廣,除了燒錢進行廣告投資,還主要依賴搜索引擎SEO和社會媒體營銷。

但是無論是SEO還是社交媒體運營,都有一定的門檻,需要持之以恒的學(xué)習(xí)研究,學(xué)習(xí)搜索引擎算法規(guī)則和內(nèi)容搞運營技巧,沉淀下豐富的運營經(jīng)驗,才能讓網(wǎng)站在全球客戶海量信息中脫穎而出。

對外貿(mào)賣家而言,構(gòu)建獨立站,一要明確網(wǎng)站定位,確定建站目標后,選擇合適的建站方式,將品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵信息,盡可能多地觸達目標客群,取得更多客戶信任。

但對傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)而言,自主經(jīng)營是一個需要長期投入和培養(yǎng)的渠道,缺乏海外運營經(jīng)驗的團隊,短期難以取得顯著成效。

相對于自己埋頭苦干,尋找具有豐富海外運營經(jīng)驗的建站團隊合作將是更為有效的選擇。