亞馬遜跨境電商很多人覺(jué)得好做,因?yàn)樽龅帽容^早,都積累了自己的經(jīng)驗(yàn),那么亞馬遜新手開(kāi)店時(shí)一般要做什么準(zhǔn)備？怎樣才能打好基礎(chǔ)呢？想要了解更多資訊請(qǐng)瀏覽本文！一、亞馬遜的平臺(tái)邏輯：產(chǎn)品為王。

當(dāng)我們分析選擇產(chǎn)品之前,要先了解一下我們的產(chǎn)品與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？什么是特定的競(jìng)爭(zhēng)？可以有策略地進(jìn)行分類評(píng)定及篩選。

不像國(guó)內(nèi)的電商某寶,亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪,我們的產(chǎn)品是與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)給我們的流量。

一種產(chǎn)品,亞馬遜平臺(tái)不會(huì)因?yàn)槟闶切沦u家,現(xiàn)有的貨物不多,所以就不給你流量。

所以想要我們的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果的前列,我們必須依賴于產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品必須在各個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者,如銷量,好評(píng)率,評(píng)估數(shù)量,有無(wú)A+,是否有變化等等。

換言之,在一個(gè)市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)者很弱,那么我不需要努力就能贏得他,贏得消費(fèi)者的青睞。

二、"好"市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)少,有機(jī)會(huì)。

那么,對(duì)于一個(gè)“初出茅廬”的中小賣家來(lái)說(shuō),究竟什么才是“好”的市場(chǎng),才能算得上“好”市場(chǎng)呢？小賣家一般都是資金有限,大多數(shù)都沒(méi)有自己的工廠,也沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力,對(duì)大多數(shù)新晉賣家來(lái)說(shuō),我們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力都不夠,如果選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道,就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

因此,與其說(shuō)和巨人賽跑,倒不如選擇在新軌道上走一走,我們要選擇的,是各產(chǎn)品維度,競(jìng)爭(zhēng)不激烈,經(jīng)營(yíng)難度更低的類目市場(chǎng)！三、亞馬遜開(kāi)店,怎樣評(píng)估一個(gè)分類的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,怎樣找出經(jīng)營(yíng)難度較小的分類？此就需要各位新晉賣家開(kāi)拓眼界,綜合評(píng)估類目！要知道,市場(chǎng)方面存在哪些方面的問(wèn)題,能夠反映哪些市場(chǎng)信息。

比方說(shuō),首先要避免有壟斷的類別,那就是要注意TOP100中的品牌數(shù)量,賣家的數(shù)量,亞馬遜自營(yíng)比例。

說(shuō)到底,如果一種類別的商品賣得好,又被幾個(gè)品牌/賣家壟斷,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)幾乎沒(méi)有必要去玩兒。

若要推廣成本較低的商品分類,則需關(guān)注現(xiàn)有商品的平均評(píng)估數(shù)量,若評(píng)論數(shù)量較多,在亞馬遜推廣越來(lái)越困難的環(huán)境下,推廣成本壓力也很大。

在此僅舉兩個(gè)方面的例子,賣家仍有許多方面需要關(guān)注,如市場(chǎng)銷售趨勢(shì)、品牌備案比例等。

這能幫助我們綜合評(píng)價(jià)一類商品的銷售者運(yùn)營(yíng)專長(zhǎng)等信息。

以上就是今日和賣家們分享的新手賣家開(kāi)店前需要做的一些準(zhǔn)備工作,特別要注意選品和運(yùn)營(yíng),連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。