外貿(mào)人常用的營(yíng)銷(xiāo)模式有兩種,一個(gè)是外貿(mào)獨(dú)立站,另一個(gè)是平臺(tái)。

外貿(mào)獨(dú)立站是為單一供應(yīng)商服務(wù),銷(xiāo)售過(guò)程中只有買(mǎi)家和賣(mài)家參與；而第三方平臺(tái)出售的產(chǎn)品來(lái)自多個(gè)賣(mài)家,銷(xiāo)售過(guò)程中不僅涉及買(mǎi)賣(mài)雙方,而且涉及平臺(tái)管理者。

以下為外貿(mào)人介紹獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別。

1.轉(zhuǎn)換效率對(duì)比：平臺(tái)>獨(dú)立站。

第三方平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在,因其積累了一定的聲譽(yù)和流量,客戶轉(zhuǎn)化率高,加上平臺(tái)自帶完善的支付體系和配送服務(wù),整體成單效率高,很容易形成資金回流。

與獨(dú)立站不同,在網(wǎng)站建立初期,由于認(rèn)識(shí)品牌的人數(shù)不多,難以準(zhǔn)確定位目標(biāo)客群,引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

另外,需要進(jìn)行大量的推廣引流,累積口碑,而且如果網(wǎng)站沒(méi)有一個(gè)完善的支付系統(tǒng),還需要將交易轉(zhuǎn)移到其它平臺(tái)或線下,有時(shí)僅僅是付款就需要十天半月。

如果對(duì)海上企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率要求較高,建議選擇第三方平臺(tái)。

假如選擇了獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo),賣(mài)家也需要做好提早承受資金壓力的準(zhǔn)備。

2.用戶資源積累對(duì)比：獨(dú)立站>平臺(tái)。

雖然平臺(tái)賣(mài)方獲取客戶更加容易,但是這些客戶資源并不屬于賣(mài)方,客戶的一手信息資源始終掌握在平臺(tái)手中,商家無(wú)法與其建立真正的聯(lián)系。

即便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,也很難對(duì)你的品牌產(chǎn)生印象,大部分購(gòu)買(mǎi)都是一次性的,很難形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

反過(guò)來(lái)說(shuō),獨(dú)立站可以積聚大量的客戶資源,一是客戶資源的再利用,進(jìn)行“再營(yíng)銷(xiāo)”,引導(dǎo)客戶二次下單,提高轉(zhuǎn)化；二是客戶數(shù)據(jù)管理和分析,從而優(yōu)化網(wǎng)站布局,使品牌定位更準(zhǔn)確。

雖然獨(dú)立站引導(dǎo)客戶下訂單的過(guò)程比較長(zhǎng),但是一旦客戶下訂單,就代表對(duì)方認(rèn)可了你的品牌,這樣形成的合作關(guān)系就更傾向于長(zhǎng)期,也更穩(wěn)定。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),建議是,兩種模式的選擇取決于您對(duì)海上貿(mào)易的定位。

若您的海上商業(yè)目標(biāo)偏重于長(zhǎng)期,并希望在海外建立自己獨(dú)有的品牌及客群,那么獨(dú)立站就是引導(dǎo)您達(dá)成目標(biāo)的最佳方式。

進(jìn)駐第三方平臺(tái)比較適合出海賣(mài)家的短期銷(xiāo)售變現(xiàn),但是對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)比較受限。

總之,外貿(mào)賣(mài)家若要擴(kuò)大長(zhǎng)期業(yè)務(wù),在海外市場(chǎng)樹(shù)立專(zhuān)屬品牌形象,希望逐漸形成品牌專(zhuān)營(yíng)客群,獨(dú)立站是必然的選擇。