線下尋找客戶,展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。

親朋好友介紹網(wǎng)絡(luò)資源是外貿(mào)賣家創(chuàng)業(yè)的必要條件之一。

具體的報關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)包含客戶的公司信息和聯(lián)系方式,這些數(shù)據(jù)是外貿(mào)人員潛在的財富。

以下就是給外貿(mào)賣家總結(jié)的線下尋找客戶的方式。

1.展會。

就線下尋找客戶而言,展會絕對是外貿(mào)賣家尋找客戶的最佳途徑之一。

展會能吸引大量實際用戶,實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化,并為顧客提供長期的產(chǎn)品形象。

尋求展會上的客戶,主要有展覽會、活動、傳單等。

為了吸引客戶,并留下他們的電子郵件地址,電話,公司名稱等等。

2.朋友及客戶的介紹。

網(wǎng)上資源是外貿(mào)賣家尋找客戶必不可少的條件之一。

外貿(mào)人周圍的朋友或者客戶在和賣家接觸后。

也會幫助賣家擴展客戶資源。

但是賣家要確保保持良好的狀態(tài),不要讓朋友或客戶反感。

3.海關(guān)數(shù)據(jù)。

每一年報關(guān)資料都是很有價值的。

許多網(wǎng)站或軟件將免費提供海關(guān)數(shù)據(jù)。

具體的報關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)包含客戶的公司信息和聯(lián)系方式,因此這些數(shù)據(jù)是外貿(mào)賣家潛在的財富。

正確使用海關(guān)數(shù)據(jù)有助于幫助賣家積累大量優(yōu)質(zhì)客戶。

4.建立海外辦事處。

將海外辦事處設(shè)在主要市場,不但能與本地客戶面對面溝通,也能拓展本地市場,提升品牌在本地的知名度。

5.招商、招標會。

招商、招商會、招標會等活動都是拓展人脈,拓展客戶的好機會。

然而,要想取得良好的效果,就必須選擇活動的類型以及產(chǎn)品潛在顧客經(jīng)常參與的活動。

綜上所述,外貿(mào)賣家線下尋找客戶的好處是,當主動上門尋找客戶時,通常都會帶一些宣傳冊和樣品來進行談判,這樣客戶就能直接看到并了解產(chǎn)品,更直觀地與客戶交流,增加客戶的信任。