對外貿(mào)易要想成單,最離不開的是客戶資源,擁有豐富的客戶資源等于有了源源不盡的訂單來源,只要有好的產(chǎn)品,一位客戶信任外貿(mào)人,然后會主動幫外貿(mào)人做宣傳,客戶介紹客戶,等有了一定的客戶基礎(chǔ)后,外貿(mào)人再也不用再去擔(dān)心如何找到客戶,是因?yàn)榭蛻魰鲃舆^來。

但所有這些前提都要求外貿(mào)人擁有豐富的客戶資源,那么做外貿(mào)業(yè)務(wù),客戶主要是國外的客戶,所以領(lǐng)英這樣的外貿(mào)人必備平臺就需要格外重視起來。

下面就為外貿(mào)賣家介紹一下如何利用領(lǐng)英尋找外國客戶。

一、完善個人信息。

領(lǐng)英是專業(yè)社交網(wǎng)站。

然后外貿(mào)人就要順應(yīng)領(lǐng)英的定位來展示自己,要在領(lǐng)英這個平臺上展示自己的職業(yè)性和商務(wù)性,只有這樣才能更好地開發(fā)客戶、經(jīng)營客戶資源。

1.要注冊一個領(lǐng)英的賬戶,一個賬戶能給人最直觀的感覺就是頭像,作為一名職業(yè)外貿(mào)人,賬戶頭像必須是風(fēng)景、寵物、產(chǎn)品或者卡通人物的圖片。

真實(shí)頭像應(yīng)無任何產(chǎn)品圖片,非虛擬圖片,本人出鏡,背景簡潔大方。

2.完善你的賬戶信息也是非常重要的一部分。

最好的領(lǐng)英檔案是客戶主動了解您的途徑。

3.名字最好不用中文名稱,因?yàn)橐c外國客戶打交道,避免太多不便,英文名字后面加了核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞簡稱,或公司簡稱。

這將幫助外貿(mào)賣家更清楚的告訴客戶您的姓名和來自哪個公司。

4.當(dāng)外貿(mào)賣家做自我介紹時,不要總說自己做銷售,這樣客戶會感覺到你來推銷。

寫一個職位,首先要考慮主要客戶的需求,然后再加上某某產(chǎn)品的制造商、供貨商、產(chǎn)品經(jīng)理等職位。

那樣的話,會讓客戶覺得你的身份很可靠,有機(jī)會繼續(xù)聊天。

二、巧妙的自我隱私設(shè)置。

用領(lǐng)英的老外貿(mào)人肯定會去改隱私設(shè)置,因?yàn)樵陬I(lǐng)英中,大多數(shù)中國用戶都是從事外貿(mào)的,很容易遇到同行,所以為了避免讓競爭對手利用帳號做文章,設(shè)置隱私就顯得非常重要了。

三、發(fā)揮其魅力。

以上的一切工作,都是為了幫助外貿(mào)賣家更好的尋找客戶,主動與客戶建立聯(lián)系。

但是,除了這些,還需要對領(lǐng)英的營銷策略給予特別的重視,因?yàn)橹挥邪褜Ξa(chǎn)品進(jìn)行描述的內(nèi)容,才能更好地利用領(lǐng)英這個平臺,充分開發(fā)客戶資源。

外貿(mào)賣家要注意內(nèi)容營銷主要分為兩個方面：一是及時的動態(tài)更新,二是頻繁發(fā)布的文章。

這些都可以幫助賣家通過文章內(nèi)容來傳達(dá)產(chǎn)品的價值,更是一個自我展示的過程。

一篇出色的文章可以讓客戶認(rèn)出外貿(mào)賣家,從而加深客戶的印象,提升好感,與客戶的溝通增多,自然也會提高成單的概率。

以上就是和外貿(mào)賣家分享的關(guān)于如何利用領(lǐng)英這樣的國外社交平臺尋找客戶。

外貿(mào)賣家也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合尋找客戶方式。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助外貿(mào)更好的尋找客戶。