亞馬遜賣家在投放站內(nèi)廣告的時候,相信很多人都會很好奇,不知道究竟該如何衡量廣告面板上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

廣告活動曝光量有沒有過少？點擊次數(shù)太少了嗎？ACOS是否又在拖延了？過去,賣家對這些數(shù)據(jù)的判斷都是憑經(jīng)驗,甚至有憑直覺來判斷的。

但亞馬遜已經(jīng)公開了一個數(shù)據(jù)報告,即SB品類基準報告,賣家可以通過它直觀地對當前數(shù)據(jù)作出準確的判斷。

那SB類基準報告究竟是什么呢？能對賣家提供什么樣的參考意義？“SB品類基準報告”是亞馬遜基于賣家的產(chǎn)品類別產(chǎn)生的一份報告,該報告將顯示當該品種投放品牌廣告、平均CTR點擊率、平均ACOS和平均ROAS。

也許有賣家忘了ACOS和ROAS是什么？ACOS：因廣告費用銷售比率(廣告費用總額/廣告總額)ROAS：廣告費用回報(廣告收入總額/廣告收入總額)由公式可以看出,ROAS正好是ACOS的導數(shù)。

這兩個數(shù)字可以幫助賣家衡量以前所做的品牌推廣戰(zhàn)略是否有最基本的平均數(shù),從而考慮是否要調(diào)整或替換某一商品的推廣策略。

那這份SB類基準報告是在哪里生成的呢？“亞馬遜后臺”--“廣告活動管理”--“測量與報告”--報告。

接下來選擇報告類型：品牌推廣。

選擇時間單位：類別基準。

然后點擊右上角運行即可。

賣家可以看到,生成的報表中可清晰地看到目前促銷產(chǎn)品的各類別曝光,CTR(點擊率),ACOS,ROAS平均提升值。

舉個例子：賣家制作的報告顯示了所有類別的ACOS平均值為28.52%但ACOS產(chǎn)品在各低等級細分類別中占前25%,且占頭售商比例分別為22.02%、19.15%、29.28%、19.27%各低等級類別的ACOS中位值顯示,品種間ACOS中值分別為29.28%、29.28%、29.70%、22.01%ACOS在各低等級細分類別中表現(xiàn)最差的占25%,其次是29.70%,29.70%,35.58%,25.73%從以上數(shù)據(jù)中可以看出,在該產(chǎn)品類別中,頭部賣家、底部賣家和平均水平中廣告成本銷售比(ACOS)的數(shù)值分別是多少,然后賣家再對自身ACOS進行對比,判斷廣告投放數(shù)值是否正常。