亞馬遜賣家的廣告預(yù)算說到底只對廣告活動(dòng)負(fù)責(zé),廣告活動(dòng)中的各子主體共同分享這份廣告預(yù)算。

由于每個(gè)人都是共同預(yù)算,這就存在著明顯的內(nèi)部競爭,亞馬遜在同一廣告活動(dòng)中對廣告預(yù)算的分配也有一個(gè)原則：簡單來說就是好的越好,差的越差。

新產(chǎn)品廣告時(shí)期的廣告設(shè)置取決于預(yù)期的銷售效果,而成熟產(chǎn)品的廣告參考?xì)v史銷售數(shù)據(jù)較多,在預(yù)算分配和報(bào)價(jià)設(shè)定方面有不同的策略。

1、預(yù)算分配策略：根據(jù)不同賣家對廣告成本的接受程度及利潤預(yù)期,具體情況因人而異。

但是可以遵循這樣的想法：例如,整個(gè)店鋪的利潤率為30%~40%,減去廣告費(fèi)用,20%的利潤空間可以接受,然后拿出10%作為廣告預(yù)算。

對于成熟型產(chǎn)品的廣告預(yù)算,切實(shí)可行的做法是參照與目前的銷售比較接近的數(shù)據(jù),上個(gè)月日均銷售額,將總銷售額的10%作為預(yù)算。

特別是廣告活動(dòng)的預(yù)算分配,可以選擇最近30天的定單量作為參考,按照定單量的比例,將廣告集的預(yù)算分配到每項(xiàng)廣告活動(dòng)。

設(shè)定新產(chǎn)品廣告時(shí),如果沒有歷史數(shù)據(jù),可以根據(jù)未來的銷售預(yù)測,設(shè)定一個(gè)固定金額作為廣告預(yù)算。

2、競價(jià)策略：設(shè)立新產(chǎn)品的競標(biāo),側(cè)重點(diǎn)就是根據(jù)市場流量和宣傳力度,盡可能多地獲得曝光。

實(shí)施至今,亞馬遜提出的報(bào)價(jià)幅度可在預(yù)算充足時(shí),按其最高出價(jià),可按所在類別競標(biāo),其中有部分詞匯需按推薦出價(jià)上限再上調(diào)。

經(jīng)過一系列的前期工作,成熟產(chǎn)品的廣告活動(dòng)基本上是穩(wěn)定的,并且累積權(quán)重,在不引起定單數(shù)量波動(dòng)的情況下,可以嘗試多次,稍有減價(jià)。

在小范圍內(nèi)批量修改報(bào)價(jià),尋找穩(wěn)定出單數(shù)量并減少ACOS的平衡。

3、是不是亞馬遜的廣告預(yù)算需要經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整？經(jīng)過多次測試,最終得出了這樣一個(gè)結(jié)論：盡可能多地注意安排好預(yù)算,同時(shí)不能因預(yù)算不足而經(jīng)常停播廣告。

亞馬遜對廣告的連貫性和狀態(tài)有卡控,如果某一campaign持續(xù)不斷,則會(huì)直接影響整個(gè)campaign的權(quán)重。

當(dāng)確保campaign持續(xù)運(yùn)行時(shí),要盡可能地將預(yù)算卡控制到比普通廣告花費(fèi)稍多一點(diǎn)的情況下,至于為什么這樣做呢？或者是那種說法：需要回歸本質(zhì),賣家在做廣告的目的究竟是什么？廣告業(yè)說到底只是一種引流工具,而廣告能帶給我們的是曝光而非流量,至于怎樣將曝光轉(zhuǎn)變成流量,這取決于CTR有多好。

所以廣告的目的很簡單,就是為了獲得更多的曝光,就這樣。

而且預(yù)算卡控比廣告費(fèi)用稍高一些的目的也是為了讓亞馬遜廣告能夠盡可能地把預(yù)算花光,從而讓廣告得到更多的曝光。

以上就是小編整理的亞馬遜廣告預(yù)算分配和競價(jià)設(shè)置策略,希望對你有所幫助。