對亞馬遜賣家來說,贏得黃金購物車意味著銷售增長,同時也意味著更多的機(jī)會吸引消費(fèi)者的注意力。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明,亞馬遜上80%到90%的銷售額都是通過黃金購物車實現(xiàn)的。

不過,一些亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)他們的購物車不見了,這又是什么原因。

1.產(chǎn)品銷售不佳,點擊率和轉(zhuǎn)化率往往處于底端。

賣家們知道亞馬遜將產(chǎn)品按A9算法進(jìn)行排序,那么按什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算？回答就是產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù),也叫產(chǎn)品重量。

很多賣家可能會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品突然沒了購物車。

相反,下面的"Available from these sellers"和右側(cè)的"see all buying options"按鈕。

因為listing由于長期業(yè)績不佳,已被亞馬遜平臺收回。

影響產(chǎn)品權(quán)重的因素很多,但是銷量和轉(zhuǎn)化率無疑是其中最重要的因素。

要使購物車恢復(fù)原狀,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售量是最有效的辦法。

2.當(dāng)產(chǎn)品價格在短時間內(nèi)大幅度上漲,造成購物車丟失。

盡管亞馬遜只是一個購物平臺,但是其A9算法的全面并不比google這樣的搜索平臺差。

若產(chǎn)品在短期內(nèi)價格有較大上漲,將觸發(fā)A9算法的警告。

當(dāng)操縱價格時,亞馬遜會對賣家做出判斷,那么賣家的購物車也會暫時被亞馬遜收回。

其實,這個機(jī)制也是可以理解的,因為這種經(jīng)常性的大幅提價無疑會給消費(fèi)者帶來不好的體驗,從而影響到亞馬遜的品牌影響力。

所以假如由于運(yùn)營的需要,你們就得提價,那么大家還是要小增。

運(yùn)用小幅度、多頻率,做到既達(dá)到漲價的目的,又不會因漲價而使購物車丟失。

3.在短期內(nèi)收到大量的差評,導(dǎo)致丟失購物車。

在亞馬遜,賣家們都知道review的重要性,并且明白想要得到review也并非易事。

若賣家要消除此因素,則必須保證其是一種非常好的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品沒有不可克服的缺陷,保證產(chǎn)品包裝不易破裂。

這樣就能極大地降低差評的幾率,并且大幅降低購物車丟失的幾率。

以上就是為賣家分享的黃金購物車丟失的原因,知道原因之后,賣家可以對癥下藥,改善這些原因,避免黃金購物車的丟失。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。