亞馬遜新手賣家如何優(yōu)化Listing?
當(dāng)亞馬遜產(chǎn)品上線前,需要對其產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,以使產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點能最大程度地展現(xiàn)在消費者眼前。
只有客戶真正知道你的優(yōu)缺點在什么地方,他買的東西到底值不值。
那亞馬遜新手賣家該如何優(yōu)化Listing呢？1.選擇關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞是吸引亞馬遜流量的第一步。
用戶購買產(chǎn)品時,首先要進(jìn)行搜索,有的直接搜索產(chǎn)品名稱,比如,我想買一條裙子,我會對它有一些要求或者描述,比如顏色、風(fēng)格、特點、長度等等。
要選擇好關(guān)鍵詞,就需要換位思考,站在消費者的角度考慮,搜索產(chǎn)品,將60個搜索結(jié)果的標(biāo)題記下來,然后分析哪些詞將頻繁出現(xiàn),哪些是賣家應(yīng)該注意的。
2.寫一個好的標(biāo)題。
優(yōu)秀的頭銜是成功的一半。
雖然言過其實,但是這也表明了標(biāo)題的重要性。
好的品牌能增加產(chǎn)品的知名度和購買率。
一般來說,產(chǎn)品標(biāo)題上應(yīng)該盡可能多地使用完美關(guān)鍵詞,在核心關(guān)鍵詞前面增加一些通用關(guān)鍵詞,最后增加長尾關(guān)鍵詞。
在銷售點之間切換逗號,便于系統(tǒng)識別和捕捉。
盡可能將產(chǎn)品特色全部寫上,但最終標(biāo)題的總長度不得超過200個字符。
由于有200多個字符,用戶無法搜索。
當(dāng)設(shè)定標(biāo)題時,結(jié)構(gòu)要清楚,才能保證標(biāo)題流暢。
3.優(yōu)化產(chǎn)品描述。
所有亞馬遜賣家都希望在產(chǎn)品特性和產(chǎn)品描述中加入該產(chǎn)品的所有優(yōu)點和特點,但如果這樣寫,常常會讓消費者不能抓住重點,而且消費者的注意力也受到了限制。
這樣會使消費者缺乏購物欲望。
事實上,產(chǎn)品描述并不需要太長,只要根據(jù)客戶群體的特點清晰地寫出特色,并清晰地寫出最顯著的特點和賣點。
以上就是為新手賣家們分享的優(yōu)化Listing的三個技巧,希望賣家以后的運營有幫助。
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