亞馬遜新手賣家運(yùn)營店鋪的五個(gè)技巧
如今,做跨境電商的賣家越來越多,亞馬遜作為最大的電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐,但是對(duì)于一個(gè)新手賣家來說,要想運(yùn)營一個(gè)amazon商店,首先要了解一下amazon的運(yùn)營技巧。
1.亞馬遜的流量在哪里？第一,流量,第二,轉(zhuǎn)化率,第三,排名。
排名也與流量有關(guān),它是一個(gè)循環(huán)。
這似乎是一個(gè)惡性循環(huán)還是一個(gè)良性循環(huán)。
假設(shè)每一個(gè)人都能達(dá)到一個(gè)良性循環(huán),那么你的排名就會(huì)快速上升,排名上去后,你的流量自然就會(huì)增加。
2.如何提高流量轉(zhuǎn)化率？在亞馬遜上,可能用了一個(gè)非常籠統(tǒng)的關(guān)鍵詞,賣家曝光量也在不斷增加,因?yàn)樘岬降年P(guān)鍵詞是通用的,但轉(zhuǎn)化率并不高,這會(huì)讓排名變得不太重要；另外,交易量也不會(huì)很大。
所以建議大家使用一些精確關(guān)鍵詞。
3.提高排名是否會(huì)產(chǎn)生訂單？有競爭力的價(jià)格。
把亞馬遜作為平臺(tái),并非賣價(jià)要低到什么程度,并不是說價(jià)格低就能賣高。
因?yàn)樯侠?他們只能高價(jià)賣,但是質(zhì)量卻很好,每天能下的訂單量都是不小的。
所以,價(jià)格具有競爭力,并不是讓大家都說要打價(jià)格戰(zhàn),把價(jià)格一直壓低,這樣的生存并不能持久。
4.亞馬遜平臺(tái)的防御與售后。
如今,所有人做亞馬遜的主要工作是防御式,在賣家進(jìn)行任何推廣之前,首先要做好防御。
這所謂的“防御”,最重要的一點(diǎn)就是保護(hù)品牌。
想要注冊(cè)商標(biāo),還得去亞馬遜備案,這就是listing自我保護(hù)。
每天都要對(duì)這兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查,到底客戶反饋的產(chǎn)品質(zhì)量有沒有問題,有什么不滿意。
5.發(fā)貨和包裝盡可能由工廠完成。
專業(yè)的工廠去做專業(yè)的事情。
總之,賣家要記住,在這個(gè)亞馬遜平臺(tái)上,產(chǎn)品是核心。
在亞馬遜網(wǎng)站上還有一些銷售技巧,但是產(chǎn)品太差,那么你在亞馬遜上的生存空間就不大了。
所以,在店鋪運(yùn)營之前選品一定要選好了。
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