當(dāng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,最糟糕的是,斷貨后,Listing無(wú)論如何打造,對(duì)Listing的效果都一般,很難恢復(fù)到缺貨前的狀態(tài)。

所以,在斷貨后,賣家們需要做什么來(lái)提高Listing的權(quán)重和銷量？1.可以使用核心關(guān)鍵詞(約3-5個(gè))來(lái)精確地匹配投放廣告。

核心關(guān)鍵詞+精確匹配投遞最大的作用就是使關(guān)鍵詞能迅速進(jìn)入主頁(yè)(至少能進(jìn)入相對(duì)較高的網(wǎng)頁(yè)),不管是亞馬遜廣告排名靠前還是關(guān)鍵詞自然排名,都可以為L(zhǎng)isting提高曝光機(jī)會(huì)。

一般而言,排在前面的頁(yè)面的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率都會(huì)高于后頁(yè)。

在Listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比同類賣家高的時(shí)候,Listing的權(quán)重也會(huì)逐漸增加。

2.基于優(yōu)化Listing的自動(dòng)化廣告,以高出價(jià)和高預(yù)算進(jìn)行投放。

自動(dòng)化的廣告有許多流量入口。

若恰當(dāng)?shù)剡x擇Listing的分類節(jié)點(diǎn),并適當(dāng)?shù)厥褂脴?biāo)題中的關(guān)鍵字,而產(chǎn)品主圖又很有吸引力,再加上高報(bào)價(jià)和高預(yù)算的廣告策略,則能給Listing帶來(lái)更多曝光和點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊次數(shù)高,可以轉(zhuǎn)換成訂單,訂單量大,BSR排名上升,也可以獲得更多的自然流量。

3.為提高轉(zhuǎn)化率,賣家們可以降低亞馬遜產(chǎn)品的價(jià)格。

基本來(lái)說(shuō),消費(fèi)者喜歡占便宜。

如果賣家的銷售價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者,可以獲得較高的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)換率越高,訂單越多,Listing的權(quán)重就越大。

在上述三種方法中,列表權(quán)重將逐漸恢復(fù),并且銷量和BSR排名將逐步回歸到斷貨前水平。

希望上述的方法賣家能夠酌情采用,預(yù)祝賣家能夠運(yùn)營(yíng)好店鋪。