亞馬遜大賣在站外的投入非常大,每月預(yù)算也很高。

但經(jīng)常在站外賣亞馬遜的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn),今年亞馬遜站外的坑越來越多。

新手賣家或無運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的,如果沒有充分準(zhǔn)備,貿(mào)然選擇將預(yù)算投向站外,很容易踩坑。

第一,今年亞馬遜網(wǎng)站外的大量博客都明確宣布不再使用FBM的deal。

過去一年,有一種打法是用FBM出貨,制作80%off甚至更高折扣的廣告,把廣告發(fā)到站外。

該產(chǎn)品的銷售瞬間暴漲,該產(chǎn)品可一夜之間登上新品榜榜首！但由于一些商店出現(xiàn)了一些套路,產(chǎn)品最終沒有出貨,或者發(fā)貨時(shí)間過長(zhǎng),導(dǎo)致大量投訴,今年許多博主都不再發(fā)FBM的deal了。

如賣家還需要在FBM上發(fā)運(yùn),則要找可靠的資源。

不僅僅是FBM沒有接聽,很多博客和群成員對(duì)于30%off的帖子都很不感冒。

40%的off可能沒有什么作用。

50%的off或者更深的折扣在大多數(shù)折扣群中都很常見。

因此,對(duì)許多產(chǎn)品來說,如果不想做站外虧損,就得定出足夠的利潤(rùn)空間。

否則,放在站外一定要虧。

也有賣家發(fā)現(xiàn),一些粉絲量大的博主,希望在發(fā)帖前,賣家可以先發(fā)一份產(chǎn)品,核實(shí)確認(rèn)產(chǎn)品沒有明顯的質(zhì)量問題后發(fā)帖子。

這一點(diǎn),過去還比較少見。

如今,站外的博客明顯比過去更加關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)。

然而,成本卻轉(zhuǎn)嫁給賣方。

再來一次,可能與現(xiàn)在FB/INS的推送機(jī)制有關(guān)。

同一類別的產(chǎn)品,同樣的折扣,出單量可能會(huì)有10倍以上的差異！同一群里,或同一家INS紅人發(fā)的貼子,有時(shí)一張也可以出幾十張。

也許是因?yàn)?現(xiàn)在FB/INS加大了廣告曝光的力度,對(duì)分組內(nèi)容進(jìn)行比拼的動(dòng)機(jī)更大。

也就是,如果在發(fā)布文章的時(shí)候,社交平臺(tái)不能將文章推至目標(biāo)用戶的時(shí)間線上,那么文章效果尤其糟糕。

單獨(dú)發(fā)帖子,現(xiàn)在看運(yùn)氣多了。

即使是非常好的紅人,也許也要投2-3次,才能保證出單效果。

如此,站外投放的費(fèi)用也進(jìn)一步增加。

此外,對(duì)于一個(gè)不太多做code的新手,要確保反復(fù)檢查code、coupon、prime deal等折扣重疊情況。

這一操作,再三強(qiáng)調(diào)也不嫌多！一旦折扣重疊,出現(xiàn)虧損,現(xiàn)在開case也很有可能無法挽回。