亞馬遜賣(mài)家必知的五個(gè)產(chǎn)品推廣策略
對(duì)運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的賣(mài)家來(lái)說(shuō),產(chǎn)品促銷是至關(guān)重要的。
賣(mài)家在推廣產(chǎn)品的時(shí)候,若盲目選擇投廣告的方法,不但會(huì)耗費(fèi)大量人力、財(cái)力,而且效果不佳。
那么,賣(mài)家為促進(jìn)亞馬遜產(chǎn)品的銷售和提高知名度,應(yīng)采取什么有效戰(zhàn)略？一、標(biāo)題。
Title是亞馬遜listing的一個(gè)重要組成部分,它能向用戶提供關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的基本信息。
顧客會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品,取決于標(biāo)題能否吸引他。
良好的標(biāo)題必須包括品牌名稱(商標(biāo)、防跟賣(mài))、核心關(guān)鍵詞(最重要的流量來(lái)源)、適用范圍(準(zhǔn)確篩選的目標(biāo)客戶)以及產(chǎn)品特點(diǎn)(材料、顏色、大小、特性等)。
二、優(yōu)化產(chǎn)品圖片。
該產(chǎn)品圖片的最長(zhǎng)邊必須是1000像素,需要有各種角度的圖片,并且有放大和縮小產(chǎn)品圖片的能力。
清楚的圖片能增加客戶對(duì)產(chǎn)品的理解,增加成交的可能性。
盡可能用圖片來(lái)展示產(chǎn)品能解決的痛點(diǎn)。
假如包裝也是產(chǎn)品的一個(gè)重要特點(diǎn),那么它也可以在listing中體現(xiàn)出來(lái)。
此外,圖片呈現(xiàn)次序要合理。
然后把效果最佳的圖片放在前6張圖中。
三、采用A+模式。
AmazonA+是提高產(chǎn)品知名度和銷量最常用的方式之一。
AmazonA+可以添加更多的圖片和品牌故事來(lái)進(jìn)一步提升lisitng的質(zhì)量。
亞馬遜一個(gè)測(cè)試功能,讓賣(mài)家可以在A+頁(yè)面上進(jìn)行A/B測(cè)試,來(lái)判斷不同的布局、圖片和信息的效果。
四、關(guān)注Q&A。
賣(mài)家必須充分利用問(wèn)答環(huán)節(jié)。
由于在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),如果消費(fèi)者有疑問(wèn),而賣(mài)家不能解決,就很容易造成客戶流失。
假如賣(mài)家要主動(dòng)回答顧客的提問(wèn),并且公開(kāi)提問(wèn),就能有效地幫助遇到相同問(wèn)題的消費(fèi)者。
五、注意包裝。
當(dāng)推銷亞馬遜的產(chǎn)品時(shí),好的包裝會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)好的印象,讓他們更容易向別人推薦產(chǎn)品或者成為回頭客。
如今,拆箱式體驗(yàn)已經(jīng)成為了消費(fèi)者體驗(yàn)的一部分,在包裝上的投入更能打動(dòng)客戶。
就包裝而言,賣(mài)家可以：1.盡量簡(jiǎn)化,把重點(diǎn)放在logo上,讓logo容易看到。
2.把小冊(cè)子放進(jìn)包裝里,鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)表評(píng)論或分享。
3.當(dāng)然,賣(mài)家還應(yīng)遵守亞馬遜的包裝標(biāo)準(zhǔn),不違背平臺(tái)政策。
以上就是為亞馬遜賣(mài)家們分享的產(chǎn)品推廣的五個(gè)方法,賣(mài)家要結(jié)合自己產(chǎn)品的具體問(wèn)題,選擇適合的產(chǎn)品推廣方式。
連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的推廣產(chǎn)品。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Trendyol潮流跨境購(gòu)
