跨境賣家入駐亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店,新產(chǎn)品上線后開(kāi)始投放廣告,流量蹭蹭上升,曝光率高,點(diǎn)擊率高,但沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,就意味著沒(méi)有訂單,連廣告錢都賺不回,亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是什么呢？轉(zhuǎn)換率：轉(zhuǎn)換率=訂單數(shù)量/頁(yè)面瀏覽數(shù)量。

比方說(shuō),有100個(gè)人查看賣家的listing,5個(gè)人下訂單,那么交易率為5/100=5%。

并且賣家的目標(biāo)是在更多的用戶在瀏覽完產(chǎn)品頁(yè)面后,轉(zhuǎn)換為客戶,如果亞馬遜的轉(zhuǎn)化率低于2%,那么,請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明這款listing的產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格、評(píng)估等方面存在問(wèn)題,亟需進(jìn)行優(yōu)化。

一、Bullet Point。

簡(jiǎn)述簡(jiǎn)短,更多賣家愿意稱之為賣點(diǎn)。

在介紹產(chǎn)品的同時(shí),賣家必須找出與他人不同的地方,告訴別人為什么要購(gòu)買這款產(chǎn)品,購(gòu)買產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)等等,當(dāng)然,僅僅一個(gè)賣點(diǎn)才能讓賣家真正的魅力所在。

二、關(guān)鍵詞。

參照系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦,不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞,有利于商品的選擇與促銷搭配。

三、圖片。

除亞馬遜規(guī)定的圖片要求外,賣家的圖片是否能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,要知道拍出合格的產(chǎn)品圖片并不一定要拿起相機(jī)咔嚓一拍。

四、產(chǎn)品類別。

另類產(chǎn)品相對(duì)于同一種產(chǎn)品而言也許會(huì)有不一樣的效果,另外是從大類中脫穎而出,還是在小類中暗中發(fā)展起來(lái),都是值得考慮的。

五、價(jià)格。

那當(dāng)然是關(guān)于轉(zhuǎn)化率最重要的問(wèn)題,賣家的產(chǎn)品價(jià)格是否能讓買家抵擋不住,設(shè)置合理的價(jià)格不能簡(jiǎn)單地降到最低,還需要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。

盡管亞馬遜轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)上升和下降很令人不安,但它正在告訴你,這些店里產(chǎn)品發(fā)生的變化,不僅需要優(yōu)化,還需要更多的關(guān)注,因此要時(shí)刻關(guān)注不同的內(nèi)容,才能讓銷售越來(lái)越好。