亞馬遜初級賣家,也就是新手、經(jīng)驗(yàn)不豐富的小賣家,最喜歡打價格戰(zhàn),假如賣家只會打價格戰(zhàn),真的建議不要做亞馬遜了。

賠的越來越多,陷得越來越深,最終造成進(jìn)退兩難的境地。

初級賣家常見的三個錯誤有：1、以低價作為產(chǎn)品優(yōu)勢但產(chǎn)品的力量除了價格之外,還有很多方面。

商品力,顧名思義,是指產(chǎn)品對目標(biāo)買家的吸引力,主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、創(chuàng)新等方面。

換句話說,產(chǎn)品力是一種通過滿足買家的欲望與需要,使其產(chǎn)生購買欲望的能力。

價錢是重要的,但不能局限于低價。

2、將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)視為品牌類似地,服務(wù)只是品牌的一部分。

別說在產(chǎn)品包裝上說包退保修等就是好的品牌力。

名牌力是知名度、信譽(yù)、信譽(yù)的有機(jī)統(tǒng)一,是指買家對某一品牌形成的觀念對其購買決策的影響程度。

從根本上說,品牌力是由買家頭腦中的品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸四個要素共同構(gòu)成的。

一種品牌要在競爭中脫穎而出,在買家心中占有一席之地,就必須使品牌的商品具有強(qiáng)大的商品力,樹立有助于強(qiáng)化品牌個性的品牌文化,實(shí)施有效的品牌傳播,進(jìn)行正確的品牌延伸。

在亞馬遜上建立品牌要比獨(dú)立站來更快更有效。

3、流量多當(dāng)做了影響力這基本上是淘寶系的一種玩法,流量為王的思想,產(chǎn)品一上架先燒廣告,獲取盡可能多的流量,以為有流量就有訂單。

這種辦法在國外不行。

這是因?yàn)椴荒芡ㄟ^高銷售量來補(bǔ)償購買流量。

而在國內(nèi),單日銷量前十的單日銷量并不一定進(jìn)入前十。

亞馬遜,單SKU每天銷售100單都是大賣。

產(chǎn)品影響力源于產(chǎn)品力量+推廣方式,缺一不可。

制作好的產(chǎn)品,評估要高,推廣出去會更多的人買。

亞馬遜已經(jīng)過了紅利期,賣家沒有一定的經(jīng)營能力,供應(yīng)鏈資源、物流資源等等,在亞馬遜很難長期盈利。

假如賣家只會打價格戰(zhàn),那就不建議去亞馬遜,很難賺錢。