亞馬遜賣家該如何給產(chǎn)品定價？
亞馬遜賣家在運營店鋪中,定價是很重要的一環(huán),定的高,肯定沒有人買,定的低,那又會被很多消費者懷疑,這么低的價格是否因為產(chǎn)品質(zhì)量有問題,這樣的銷量是否更低,即使是賣出去也是虧損。
那產(chǎn)品到底如何定價才是合理的,才能讓賣家獲得收益？亞馬遜賣家定價要按亞馬遜產(chǎn)品生命周期定價。
1.產(chǎn)品上架時間。
賣家產(chǎn)品剛剛上架,賣家可采取兩種定價方案。
新產(chǎn)品本身具有很強的優(yōu)勢,恰巧是市場上的熱銷品,非常受消費者歡迎,銷售者可直接設(shè)定高價位,等產(chǎn)品熱銷退減,再逐步降價。
一些產(chǎn)品剛剛上架,自身的優(yōu)勢不明顯,產(chǎn)品競爭力不強,短期內(nèi)難以形成令人信服的數(shù)據(jù)(Review和Feedback.星級評分等),在這種情況下,賣家可將產(chǎn)品價格降低,以便迅速進入市場。
不過,也不可能設(shè)置得太低,那不但無法獲得應(yīng)有的利潤,反而會使買主低估商品的價值,甚至懷疑你是在出售假貨。
2.產(chǎn)品成長期。
當(dāng)賣家在銷售中,好評、星級分數(shù)各項指標(biāo)有一些基礎(chǔ),銷量還在上升,但忠實粉絲還是很少,處于成長期時,賣家可略微提高價格。
否則,價格就會保持在稍低于競爭者的水平。
3.產(chǎn)品成熟時間。
那時候產(chǎn)品的銷量已經(jīng)非常穩(wěn)定,排名、流量、星評分、銷量等各方面指標(biāo)非常優(yōu)秀,在市場中積累了不少人氣,每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都顯示出是一個爆款,此時產(chǎn)品更能代表品牌形象和店鋪定位,賣家可以將價格設(shè)定在高于市場價上。
4.產(chǎn)品衰退期。
在市場火了之后,產(chǎn)品將慢慢進入衰退期,消費者的忠誠度也會降低,市場需求會逐漸減少,銷量和利潤都會大大不如以前,那么,賣家也沒有必要再強推這個產(chǎn)品了。
如有存貨,可作清倉處理。
若全價減去,折扣包郵。
總之,賣家在確定產(chǎn)品定價之前,必須先對產(chǎn)品所在的市場類別進行定位,到底是要走高利潤還是銷售路線,這很重要,不同路線針對的方案都不一樣,所以賣家一定要仔細考慮后再定價。
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亞馬遜賣家在產(chǎn)品生命周期的不同階段應(yīng)采取不同的定價策略，以最大化收益，初期可設(shè)定高價格以吸引消費者；成長期則適度提價；成熟期則適當(dāng)提高價格以反映品牌價值；衰退期則考慮清倉或折扣銷售。
產(chǎn)品定價時，如何確保既吸引消費者又保持合理的利潤？
