在傳統(tǒng)對外貿(mào)易增長乏力的背景下,國內(nèi)出口企業(yè)迫切需要開拓新的掘金通道,目前國家更是不斷出臺政策法規(guī)力推跨境電商平臺。

作為世界制造業(yè)中心的中國,豐富的產(chǎn)品系列,便宜的價格,自然具有優(yōu)勢。

以下了解一下賣家做跨境電商應(yīng)該怎樣挑選產(chǎn)品？1.電商產(chǎn)品跨界價格選擇。

就產(chǎn)品價格而言,一般單件價格在50-500美金的產(chǎn)品就比較好。

跨國交易要考慮到國際運費,如果一件貨物的單價太低,而且運費要高于產(chǎn)品價格,那買主的欲望就會降低。

而產(chǎn)品單價太低,自己也賺不到多少利潤,做的又比較累,低價產(chǎn)品也很容易招來競爭對手。

此外,產(chǎn)品單價過高,例如某些奢侈品、貴重物品,難以建立信任關(guān)系,也不容易促使買家下訂單。

銷售產(chǎn)品必須有足夠的利潤,這一銷售范圍內(nèi)的產(chǎn)品有足夠的利潤空間。

2.電商產(chǎn)品的品類選擇。

當選擇產(chǎn)品類型時,需要選擇那些“小.便.輕”的產(chǎn)品,或者是考慮到國際快遞的運費價格,如果體積過大、重量輕的產(chǎn)品,會產(chǎn)生拋貨重量,在快遞時,會產(chǎn)生拋貨價格,因此,運費也會劃不來。

商品還需方便運輸,以不容易在運輸中損壞為宜,否則這類貨物將很頭疼,產(chǎn)生交易糾紛,一方需要投入人力來解決,另一國運費不比國內(nèi)運費,一方運費不比國內(nèi)多,一次運費可能會損失很多。

此外,一些無法通過海關(guān)或國際快遞的產(chǎn)品也不被接受,除非國家法律禁止,例如液體、粉末類物品、藥品(需特殊快遞)、易燃易爆品等,否則不能通過海關(guān)。

此外,還有必要弄清楚哪些國家不接受哪一種進口。

還可以選擇一些易耗的產(chǎn)品,這樣容易造成重復(fù)購買,容易形成消費者的消費習(xí)慣,同時也有利于推廣和保留顧客。

3.產(chǎn)品適用性市場調(diào)查。

選一種產(chǎn)品來做,那么賣家要對此產(chǎn)品一定要有所了解,剛開始時一定要挑選一款自己感興趣的產(chǎn)品,只對自己有興趣,且對產(chǎn)品比較了解,才能更好地深入了解該產(chǎn)品的特點及產(chǎn)品市場,對產(chǎn)品與市場有深刻的認識,還可以比較好的把握住買家的內(nèi)心需求。

一開始選擇產(chǎn)品時是比較困難的,太多的產(chǎn)品,不知哪一種產(chǎn)品會好賣,哪一類不好賣,所以在選擇賣家自己喜歡的類別后,分享一個小技巧,就是大批量地鋪貨,間隔一段時間,例如,上一批產(chǎn)品,過兩周后,查看數(shù)據(jù),撤銷數(shù)據(jù)不全的產(chǎn)品,如此無止境的優(yōu)勝劣汰,最終選擇一些好賣的產(chǎn)品,再去深耕。

以上這些都是在做跨境電商的時候應(yīng)該怎樣進行產(chǎn)品的選擇,希望對賣家們有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的選品。