KOL營銷,在國外已發(fā)展多年,是很成熟的營銷方式,無數(shù)品牌通過KOL,實(shí)現(xiàn)了IP打造的成功,因此,對國內(nèi)出海品牌,特別是DTC品牌,進(jìn)行海外營銷,當(dāng)然也是回避不了的關(guān)卡。

然而怎樣才能進(jìn)行一場合格的KOL營銷活動(dòng)？具體需要KOL做什么？有需要品牌參與嗎？需要參加的具體環(huán)節(jié)有哪些？就拿Ins平臺(tái)來說,需要兩方實(shí)操配合。

首先,是雙方都需要參與的部分。

1、品牌方需要社交媒體賬戶任何品牌都需要一個(gè)社交媒體帳號。

2、KOL正確地寫作和拍攝材料KOL營銷的文案很重要,它能幫助粉絲快速獲得品牌信息,從而獲得記憶點(diǎn)。

所以,需要影響者在文案中做以下工作：1)體現(xiàn)品牌的特色；2)產(chǎn)品特征的展示。

3)@品牌。

4)結(jié)合帳號調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的有機(jī)融合。

簡而言之,宣傳文字要自然,不要生硬,以粉絲熟悉的方式進(jìn)行品牌推廣。

就素材而言,要在適當(dāng)?shù)膱龊?、適當(dāng)?shù)卣故井a(chǎn)品或品牌標(biāo)志。

比如一款主打健康無添加的茶飲料,適宜出現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)場所,永遠(yuǎn)不要出現(xiàn)在酒吧。

3、品牌參與互動(dòng)活動(dòng)對品牌有影響的人發(fā)布后,及時(shí)對品牌進(jìn)行評論,可以讓粉絲感受到品牌的溫度,從而更容易將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶,更好地建立起品牌和買家之間的信任。

對于評論內(nèi)容,則根據(jù)實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變,促銷活動(dòng)、回復(fù)博主、品牌推廣、產(chǎn)品介紹等,合適的時(shí)候回復(fù)合適的內(nèi)容,即是上佳。

如果上述KOL營銷活動(dòng)順利完成,還需要做一些前期準(zhǔn)備工作,如篩選紅人、尋找紅人、商定合作模式、簽約、產(chǎn)品發(fā)送等,等等。

上述問題,品牌方也請大家一定要重視,比如篩選紅人這個(gè)部分,就存在帳號活躍度、真的粉絲和互動(dòng)問題,需要時(shí)時(shí)刻刻擦亮眼睛注意甄別。