目前比較流行的是速賣通這個(gè)跨境電商的玩法,開店時(shí),我們要去鋪貨,那么速賣通在鋪貨的時(shí)候,這些技巧是怎么去操作的？大概有不少賣家想知道,下面就將鋪貨模式的優(yōu)缺點(diǎn)和大家分析一下！前期鋪貨作為平臺(tái)是比較受歡迎的,平臺(tái)處于蠻荒時(shí)期,成長期,鋪貨商家是很受歡迎的,因?yàn)槠脚_(tái)需要更多SKU產(chǎn)品,要去招攬買主,鋪貨這段時(shí)間是最好也可以最快成長起來的,鋪貨作為一種商業(yè)模式,他也有優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)：對(duì)于新手賣家來說簡單易操作,只需每天上新,上傳更多產(chǎn)品,進(jìn)行可能性性出單,打個(gè)比方,我們?cè)谑兄行拈_了一家商店,商店里只有十件貨,過路一百人就進(jìn)了十個(gè)人,最后只有兩個(gè)人去買,不過如果說店里有一千件,大概就有60人進(jìn)來了。

那60個(gè)人中將有20個(gè)人去購買,許多物品中總有一件是他所喜歡的,這是一種概率出價(jià),讓你變得更糟。

自然,在大量更新中,可以選擇幾個(gè)版本作為引流。

優(yōu)惠或打折以吸引顧客的入店數(shù)量,比如9.9包郵品買完后,湊個(gè)滿減等活動(dòng)。

有許多種引流方法。

用那么一套連桿方式,把店里的產(chǎn)品帶動(dòng)起來,這樣我們才能有較高的毛利。

但是現(xiàn)在很多平臺(tái)只上傳少量的產(chǎn)品數(shù)量,這個(gè)時(shí)候我們可以選擇更多的商店,拿Shopee來說,一個(gè)商店1000個(gè)我們5個(gè)商店就是5000個(gè),在這個(gè)概念上,除了多個(gè)商店外,還有多個(gè)品類,多品類就是不一樣的產(chǎn)品,所以面對(duì)的群體更多。

因此,多品種、多店的經(jīng)營將會(huì)吸引更多的人,最主要的是鋪貨過程中不需要去備貨,沒有庫存,沒有壓力,我們買回來就發(fā)出去,這樣沒有成本的積壓,也不會(huì)慌。

劣勢(shì)：工作比細(xì)部操作要多,所以要有ERP輔助,因?yàn)椴豢赡苡幸粋€(gè)人去編輯,那你肯定干不了別人,所以說需要各種各樣的輔助軟件,進(jìn)行大量上新,其次是產(chǎn)品要足夠多。

貨物多后廢品較多,這就需要我們從新鋪下架,當(dāng)你重復(fù)了十幾次后,保證1000件都有人買。

那樣的話,工作量會(huì)稍微大一點(diǎn),而且每天都要上新產(chǎn)品,對(duì)耐性都會(huì)有很大的考驗(yàn),每天都會(huì)感到比較煩躁,剛開始時(shí)可能會(huì)失去耐心,失去耐心也會(huì)失去信心。

自然,出價(jià)之后你也許會(huì)更加努力工作。

總之,無庫存產(chǎn)品對(duì)于供應(yīng)商的有效性要求比較高,雖然沒有壓力庫存,但有這么多產(chǎn)品你不能保證每個(gè)供貨商都有產(chǎn)品,所以說供貨商的選擇比較高。

這是鋪貨模式的缺點(diǎn)。

整體上來說,新手賣家開始適合鋪貨后期再慢慢轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營。