目前比較流行的是速賣通這個跨境電商的玩法,開店時,我們要去鋪貨,那么速賣通在鋪貨的時候,這些技巧是怎么去操作的？大概有不少賣家想知道,下面就將鋪貨模式的優(yōu)缺點和大家分析一下！前期鋪貨作為平臺是比較受歡迎的,平臺處于蠻荒時期,成長期,鋪貨商家是很受歡迎的,因為平臺需要更多SKU產(chǎn)品,要去招攬買主,鋪貨這段時間是最好也可以最快成長起來的,鋪貨作為一種商業(yè)模式,他也有優(yōu)缺點。

優(yōu)勢：對于新手賣家來說簡單易操作,只需每天上新,上傳更多產(chǎn)品,進行可能性性出單,打個比方,我們在市中心開了一家商店,商店里只有十件貨,過路一百人就進了十個人,最后只有兩個人去買,不過如果說店里有一千件,大概就有60人進來了。

那60個人中將有20個人去購買,許多物品中總有一件是他所喜歡的,這是一種概率出價,讓你變得更糟。

自然,在大量更新中,可以選擇幾個版本作為引流。

優(yōu)惠或打折以吸引顧客的入店數(shù)量,比如9.9包郵品買完后,湊個滿減等活動。

有許多種引流方法。

用那么一套連桿方式,把店里的產(chǎn)品帶動起來,這樣我們才能有較高的毛利。

但是現(xiàn)在很多平臺只上傳少量的產(chǎn)品數(shù)量,這個時候我們可以選擇更多的商店,拿Shopee來說,一個商店1000個我們5個商店就是5000個,在這個概念上,除了多個商店外,還有多個品類,多品類就是不一樣的產(chǎn)品,所以面對的群體更多。

因此,多品種、多店的經(jīng)營將會吸引更多的人,最主要的是鋪貨過程中不需要去備貨,沒有庫存,沒有壓力,我們買回來就發(fā)出去,這樣沒有成本的積壓,也不會慌。

劣勢：工作比細部操作要多,所以要有ERP輔助,因為不可能有一個人去編輯,那你肯定干不了別人,所以說需要各種各樣的輔助軟件,進行大量上新,其次是產(chǎn)品要足夠多。

貨物多后廢品較多,這就需要我們從新鋪下架,當你重復(fù)了十幾次后,保證1000件都有人買。

那樣的話,工作量會稍微大一點,而且每天都要上新產(chǎn)品,對耐性都會有很大的考驗,每天都會感到比較煩躁,剛開始時可能會失去耐心,失去耐心也會失去信心。

自然,出價之后你也許會更加努力工作。

總之,無庫存產(chǎn)品對于供應(yīng)商的有效性要求比較高,雖然沒有壓力庫存,但有這么多產(chǎn)品你不能保證每個供貨商都有產(chǎn)品,所以說供貨商的選擇比較高。

這是鋪貨模式的缺點。

整體上來說,新手賣家開始適合鋪貨后期再慢慢轉(zhuǎn)向精細化運營。