亞馬遜推新品三階段的廣告打法
亞馬遜賣家推出新產(chǎn)品有很多方法,但是身為平臺(tái)的賣家,是無(wú)法繞開站廣告的。
純站外的方法、讓產(chǎn)品成為Best Seller的時(shí)代已經(jīng)過去了。
亞馬遜站內(nèi)廣告大概分成三個(gè)部分:商品推廣(SP)品牌推廣(SB)展示型推廣(SD)如今推出新產(chǎn)品,必須三種廣告形式全部開放。
不然的話很難起來(lái)。
因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)打散了所有的流量。
而且這三種廣告形式具有不同的廣告目的。
第一階段,處于新產(chǎn)品推廣初期,最重要的是轉(zhuǎn)換率和最快的出單速度。
此時(shí)利用商品廣告自動(dòng)廣告拓詞,通過視頻廣告快速投放,手動(dòng)廣告提高關(guān)鍵詞排名。
由于視頻廣告的轉(zhuǎn)化率很高,但關(guān)鍵字排名沒有太大的幫助。
手工廣告在這個(gè)階段可能比較貴,轉(zhuǎn)化也一般。
但是,推選關(guān)鍵字是非常有效的。
第二階段,新品排位與曝光鞏固期等新產(chǎn)品推出兩個(gè)月后,這種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力可能是有的。
并非所有的產(chǎn)品都可以變成Best Seller。
這個(gè)時(shí)候要用展示式的廣告,品牌的標(biāo)題。
將曝光量、定單量穩(wěn)定下來(lái)。
展示型廣告,品牌的廣告標(biāo)題可能轉(zhuǎn)化不好。
但是能很好的得到比商品手動(dòng)、視頻更多的曝光。
它在此階段也是必需的。
通過減少?gòu)V告預(yù)算,去控制整體轉(zhuǎn)化率。
第三階段,屬于防守階段經(jīng)歷了前兩個(gè)階段的銷量猛增,增加曝光后,新產(chǎn)品從不缺少分類目錄,另一些新產(chǎn)品也會(huì)找到搶走位置,防御工作是很重要的。
此時(shí),與商品、視頻廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)換與定單,通過品牌廣告來(lái)穩(wěn)定曝光。
在廣告組中不斷優(yōu)化每個(gè)關(guān)鍵詞。
請(qǐng)注意,目前一個(gè)產(chǎn)品可以發(fā)布一系列的廣告。
所以要把每個(gè)關(guān)鍵字都精細(xì)化,結(jié)合7、15、30天的數(shù)據(jù),持續(xù)提升轉(zhuǎn)換,降低acos,并確保廣告費(fèi)用處于穩(wěn)定值。
這個(gè)穩(wěn)定值,代表推產(chǎn)品的力度。
一個(gè)產(chǎn)品每天50美元的廣告費(fèi)用,和一個(gè)產(chǎn)品每天1000美元的廣告費(fèi)用,系統(tǒng)所給予的等級(jí)和權(quán)重,絕對(duì)是不同的。
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