亞馬遜投放PPC廣告是個(gè)不斷進(jìn)行的事,很多人想要去投放,但投放時(shí)會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用,那么這一具體成本是否明確？那賣家該怎么做廣告呢？以下是詳細(xì)的投放廣告步驟！亞馬遜PPC廣告是亞馬遜平臺(tái)上賣家銷售的重要功能。

如果能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)付費(fèi)廣告向消費(fèi)者展示產(chǎn)品,就能幫助賣家得到點(diǎn)擊和銷售。

賣家得清楚亞馬遜的產(chǎn)品展示地點(diǎn)有兩種：收費(fèi)廣告位是指亞馬遜市場(chǎng)上的PPC廣告,當(dāng)購(gòu)買者點(diǎn)擊賣家的廣告時(shí),需要支付這個(gè)費(fèi)用,通常是在產(chǎn)品頁(yè)面上。

天然顯示位置是根據(jù)搜索輸入的排名,所顯示的最相關(guān)的結(jié)果,如果用戶在自然搜索排名中點(diǎn)擊產(chǎn)品,就不會(huì)產(chǎn)生廣告費(fèi)用。

一個(gè)有效的PPC廣告通常會(huì)帶來(lái)更多的付費(fèi)銷售額,更多的顧客評(píng)價(jià)和更好的定位。

甚至在亞馬遜網(wǎng)站上,即便已有數(shù)千條好評(píng)如潮并擁有最佳排名(BSR)的老品牌,也會(huì)大力投放廣告。

怎樣測(cè)量賣家的PPC廣告費(fèi)用？Amazon PPC的績(jī)效是用廣告銷售成本(ACoS)來(lái)衡量的,它用百分比表示。

若一個(gè)品牌在廣告活動(dòng)中的ACoS是25%,這意味著他們每從廣告中得到100美元的銷售額,就需要花25美元。

為了重新考慮PPC廣告所需的預(yù)算,賣家需要確定一些問(wèn)題：想把所有的產(chǎn)品都放到亞馬遜上嗎？每一個(gè)SKU的理想利潤(rùn)空間是多少？從SKU層面來(lái)看,來(lái)自廣告的銷售額占多少？每一類產(chǎn)品都有哪些收益遞減點(diǎn)？假如你的ACoS低于你的利潤(rùn)空間,那就沒(méi)有超支,賣家應(yīng)該盡量擴(kuò)大收入,直到收入逐漸減少。

專業(yè)建議：用每月10%的廣告預(yù)算來(lái)嘗試一種新的廣告類型。

近幾年來(lái),越來(lái)越多的賣家正利用亞馬遜的需求方平臺(tái)(DSP)將他們定位到更高層次的潛在顧客。

與單純的投資回報(bào)相比,這一戰(zhàn)略目標(biāo)更多的是為了提高品牌認(rèn)知度,以便在未來(lái)某一時(shí)刻轉(zhuǎn)化為顧客。

雖然AmazonPPC廣告主要針對(duì)那些顧客,但是在Amazon Advertising中存在的Sponsored Brands廣告活動(dòng)時(shí),就會(huì)有品牌意識(shí)的思考。

該廣告類型包含產(chǎn)品徽標(biāo)、自定義標(biāo)題和多個(gè)產(chǎn)品。

以上就是為賣家們分享的亞馬遜PPC廣告的費(fèi)用問(wèn)題。

希望對(duì)賣家有幫助。

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