亞馬遜老產(chǎn)品重新推廣一直是賣(mài)家比較頭疼的事：想把老品再推一次,苦于沒(méi)有更好的推廣方式,直接清倉(cāng)或者棄置賣(mài)家又覺(jué)得不能忍受。

因此,針對(duì)這一情況,該怎樣把老品推起來(lái)？下面通過(guò)案例來(lái)分析如何將老品重新推起來(lái)。

案例：上架一年多的產(chǎn)品,有很多變體,rating12個(gè),兩個(gè)評(píng)論,因?yàn)橛?00多個(gè)庫(kù)存變成365+的多余庫(kù)存,所以不能棄置,需要繼續(xù)推廣。

根據(jù)整體情況,整理出以下三種方法建議：1、站外推廣輔助提升BSR+精準(zhǔn)廣告具體做法：(1)在站外推廣1-2周,結(jié)合coupon+code模式,即在站外一至兩天內(nèi),以隔一至兩天為一次。

(2)在站外將排名自然上升后,再重新啟動(dòng)廣告,重新開(kāi)始匹配廣告的搜索流量。

此時(shí)的廣告,單輪出價(jià)要高一些,可定為1/5毛利,一般情況下,設(shè)定新產(chǎn)品的單個(gè)出價(jià)是1/10毛利,但這款產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí),已經(jīng)失去了流量扶持新產(chǎn)品的時(shí)間,提升單一報(bào)價(jià)以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)站外已提高產(chǎn)品的自然排名,將廣告打得較好,開(kāi)啟人工廣告,配準(zhǔn)方式為精確匹配,可得到大量精確的流量。

目的：(1)間歇進(jìn)料的使用是為了清庫(kù)存,目前已有600多個(gè)庫(kù)存變成365+的多余庫(kù)存,可以借助站外清掉部分庫(kù)存,目前的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)已經(jīng)是淡季的3倍以上,而現(xiàn)在的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)已經(jīng)是淡季的3倍以上。

因此,還是盡可能快的清理部分存貨,也可以節(jié)約一些存貨倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。

(2)在站外通過(guò)折扣力度促成轉(zhuǎn)化,是提高產(chǎn)品BSR排名的輔助手段。

站外提升產(chǎn)品排名的邏輯：高折扣力度-站外大量曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)換。

BSR排名的提升也將促進(jìn)自然排名的提升,從而促進(jìn)廣告排名的提升,此時(shí),打開(kāi)精確匹配的廣告,可以極大地提高轉(zhuǎn)化率。

注：廣告在投放站外時(shí)不打開(kāi),因?yàn)檎就獾牧髁糠浅２环€(wěn)定,如果同時(shí)打開(kāi)廣告,將會(huì)對(duì)廣告排名產(chǎn)生沖擊,導(dǎo)致廣告排名不穩(wěn)定。

2、配合站內(nèi)的高coupon+廣泛廣告具體做法：站內(nèi)開(kāi)啟50%off以上的coupon,打開(kāi)手動(dòng)廣告,廣泛配對(duì),將單個(gè)出價(jià)調(diào)整到1/5-1/3毛利潤(rùn)。

目的：(1)因?yàn)槭抢袭a(chǎn)品,會(huì)比較難推,現(xiàn)在需要開(kāi)啟較高的coupon來(lái)刺激消費(fèi),開(kāi)啟手動(dòng)匹配廣告,能提高產(chǎn)品曝光度,同時(shí)在開(kāi)廣告的同時(shí)積累關(guān)鍵字用來(lái)后期打精確廣告,這種模式不必開(kāi)啟精確匹配,否則很少接觸和點(diǎn)擊產(chǎn)品。

(2)單次競(jìng)價(jià),在BSR競(jìng)標(biāo)與自然競(jìng)標(biāo)均不具備時(shí),通過(guò)提高單次競(jìng)價(jià),提高產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊。

3、低價(jià)格清倉(cāng)+新建鏈接+推廣新產(chǎn)品具體做法：假如方法一和二都沒(méi)有辦法推動(dòng)產(chǎn)品,就必須考慮降低清價(jià)庫(kù)存。

在清空這個(gè)舊鏈接之前,再創(chuàng)建一個(gè)新鏈接,將剩余存貨發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),并重新推廣。

目的：(1)方法一和二法基本上是重推舊辦法,如果采用這些方法,就不能推廣產(chǎn)品。

(2)還有庫(kù)存,最好是把所有的舊鏈接都清空了,再考慮建立新的鏈接,利用新產(chǎn)品的扶持期重新推廣。

以上就是小編整理的亞馬遜老產(chǎn)品重新推廣的實(shí)操教程,希望對(duì)你有所幫助。