當(dāng)跨境賣家在Facebook投廣告的時候,有可能會遇到這樣的情況,和往常一樣創(chuàng)建了廣告,選了和以前相同的廣告目標(biāo),甚至受眾都是類似的,素材也類似,在發(fā)布廣告后,廣告已顯示是active狀態(tài),錢就是花不出去。

這是怎么了？對于這種情況,賣家首先要先查看是什么原因?qū)е碌?才好對癥下藥。

1、競價條件設(shè)置得太窄Facebook廣告在一定程度上是一種大眾導(dǎo)向的廣告,但一般人不會選擇通投。

所以,賣家必須牢記一條鐵律：優(yōu)質(zhì)群眾和大規(guī)模的推廣是矛盾的。

群體素質(zhì)越高,推廣范圍越小。

相反,推廣的規(guī)模越大,群眾的素質(zhì)就必然降低。

因此,投標(biāo)條件設(shè)定得越嚴(yán)格,人群規(guī)模就越小,適合人的概率很低,錢花不出去。

所以,如果是大眾類商品,也可設(shè)立通投。

不過投放價格也應(yīng)該比較高,隨著數(shù)據(jù)的積累,再根據(jù)投放的結(jié)果逐步報告人群和出價。

2、報價過于謹(jǐn)慎說到底,報價太低,肯定不能保證能有足夠的展示機(jī)會。

競標(biāo)同樣也要遵循某種策略。

剛開始的時候,要夠高,要夠高才能得到足夠的展示。

這個時候的CPM肯定很貴,但高CPM的機(jī)會和廣告展示都是二選一,為了能有好的廣告效果,還是建議選擇后者。

3、在沒有足夠數(shù)據(jù)的情況下投放轉(zhuǎn)化廣告這個問題在前兩個方面也提到過,即前期數(shù)據(jù)的積累。

許多賣家在投放廣告的初期就直接選擇了購買或潛在買家等轉(zhuǎn)換活動。

它還會帶來一個問題,即廣告系統(tǒng)因?yàn)闆]有積累足夠的歷史數(shù)據(jù)來作為決策依據(jù),容易造成廣告暫停。

所以,建議賣家在提前投放廣告時,使用一些類似于“加入購物車”或通過免費(fèi)贈送來獲得一個簡單的潛在買家的形式,這樣不但能解決Facebook廣告無法起量的問題,而且還能為算法提供一些數(shù)據(jù),以便盡早學(xué)習(xí)。