跨境賣家在亞馬遜平臺(tái)開店后,有些賣家不知道該怎么宣傳才好,完全沒有推廣的想法,這說(shuō)明開店的賣家是個(gè)新手,而且這是正常的,此時(shí)賣家可以慢慢學(xué)習(xí),了解亞馬遜平臺(tái)新品的推廣思路。

一、在亞馬遜新產(chǎn)品推廣有什么思路？選一項(xiàng)顯示為“首選商品”的商品：把要促銷的商品顯示為“首選商品”,在商品詳細(xì)信息頁(yè)面中,消費(fèi)者可以在購(gòu)物車中添加商品,或者選擇立即購(gòu)買商品。

所以把商品的選擇作為“首選商品”,可以幫助最大化的曝光和銷售。

提供一個(gè)合理的價(jià)格：為商品設(shè)定一個(gè)合理的價(jià)格,因?yàn)橐粋€(gè)商品的價(jià)格是很多消費(fèi)者決定他們購(gòu)買的一個(gè)主要因素。

保證存貨：要促銷的商品一定要有商品,才能作為“首選商品”并進(jìn)行促銷。

選一件能滿足送貨條件的商品：提供Prime配送服務(wù)的商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種吸引人的服務(wù),因?yàn)檫@意味著消費(fèi)者可以更快地收到貨物,而不需要額外支付運(yùn)費(fèi)。

打造高品質(zhì)商品名：高品質(zhì)的商品名稱能使消費(fèi)者快速了解賣主的主要信息,也能激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品廣告的點(diǎn)擊,推薦使用60個(gè)字符長(zhǎng)的商品名。

二、產(chǎn)品推廣解決方案：正如諺語(yǔ)所說(shuō),知己知彼是百戰(zhàn)不殆,首先要了解可用的廣告方案和如何創(chuàng)建廣告宣傳活動(dòng)。

1.商品推廣。

通過(guò)關(guān)鍵詞或者商品投放,將廣告呈現(xiàn)在購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面上,提高了新商品的曝光率,使消費(fèi)者在購(gòu)物搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)賣家的新商品,甚至有機(jī)會(huì)獲得成交訂單。

2.宣傳品牌。

根據(jù)關(guān)鍵詞或者商品來(lái)進(jìn)行品牌推廣,將廣告顯示在搜索結(jié)果的頂端或底部,或者是商品的詳細(xì)信息頁(yè)面上,幫助顧客發(fā)現(xiàn)賣家的品牌和商品組合,并通過(guò)定制廣告材料來(lái)提高消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

3.展示型推廣。

這款產(chǎn)品展示型廣告將在亞馬遜商品詳細(xì)頁(yè)面和亞馬遜站外展示,利用亞馬遜站內(nèi)外的廣告位來(lái)提高人們的認(rèn)知度、滿意度和轉(zhuǎn)化率,從而能夠吸引和再一次與之互動(dòng)。

4.品牌旗艦店。

旗艦店是一款免費(fèi)的自助式產(chǎn)品,它可以為賣家的品牌建立專門的購(gòu)物空間,還可以為賣家的新產(chǎn)品創(chuàng)建獨(dú)特的頁(yè)面。

與此同時(shí),在整個(gè)品牌的背景下,講述賣家的商品故事,并通過(guò)能夠引導(dǎo)和啟發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)容展示賣家的全部商品組合。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜新產(chǎn)品的推廣思路,對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō),只要按照上面的思路去做,基本不會(huì)出現(xiàn)任何大問(wèn)題,而且在這個(gè)過(guò)程中,很多賣家也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做出合理的推廣方案。