產品的價格關系到跨境賣家的產品銷量和利潤,賣家都知道能夠影響產品定價的因素有市場供需關系、產品的各項成本和賣家自身因素,合理的價格能讓賣家獲得更多的市場份額和利潤。

定價策略是賣家策略的組成部分,但是,在適當的時候調整產品價格調整,也是非常有必要的。

那什么時候可以對產品的價格進行調整？1、根據市場需求對價格進行調整產品價格不會一成不變。

如果一件產品供應不足,即使價格上漲也會有人搶著要。

因此賣家的產品處于新品上架階段、成長期,還可根據市場需求靈活調節(jié)價格。

2、在促銷季節(jié)、節(jié)假日進行價格調整各電商平臺、店鋪在不同時間都會有有不同主題的促銷活動。

除會員日外,在亞馬遜平臺上還會有促銷活動,如西方歐美國家的情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

假日是市場營銷的黃金時期,賣家必然要制定促銷策略,進行大規(guī)模的價格調整。

3、對于其他情況的價格調整其他情況也可以調整價格,比如原材料成本的上漲,運費的上漲,人工成本的上漲,都可以考慮調整價格。

然而,值得注意的是,調高價格后產品的排名將會受到影響,而且銷售量也可能因此發(fā)生變化。

沒有特殊情況,也不建議經常更改價格。

運用以上各種策略后,若仍不能有效地拓展銷售,或許以上銷售策略并非有效之舉,而只是賣家不能有效地向市場傳達產品的價值。

不要再去考慮制定一個新的價格,而是嘗試調整賣家的市場策略,并將產品/服務真正有價值的一面表達出來：什么使賣家的產品與眾不同；產品在哪里比別人的好；為什么買家喜歡這個產品。