假如產(chǎn)品銷量不好,很多亞馬遜賣家首先想到的是圖片、listing做得不夠,沒有幾個賣家會考慮是否產(chǎn)品價格有問題,而價格對銷售的影響也非常重要,定價是一門高深的學(xué)問,價格太高,就不能吸引買家,也不能提高銷量；如果價格太低,就不能盈利。

下面是一些亞馬遜產(chǎn)品定價的策略,賣家不知道該怎么定價的時候可以借鑒。

1、整數(shù)后減去"1"10和9.99,這一差值當(dāng)然沒有什么影響,但是同樣是1美分的差值,如果是3.00和2.99美元,則有很大的不同。

為何左側(cè)的數(shù)字作用如此大？這是因為大腦處理數(shù)字信息時的惰性方式,來識別其價值。

如果計算的是偶數(shù)大小為2.99,而眼睛首先掃過的是2,那么它馬上就會在第一時間將這個數(shù)值放在前面。

所以想2.99比3.00要小很多。

2、折扣后不要是一個有零頭的數(shù)字如果價錢很高,那就開整數(shù)價吧,不過在打折時,賣家應(yīng)該最大限度地降低這一折扣力度,打折后如果非常準(zhǔn)確,相反,會對品牌不利。

3、根據(jù)市場需求調(diào)整價格產(chǎn)品價格不能一成不變,要隨時分析市場動態(tài),根據(jù)市場的變化來決定價格的趨勢,否則市場已經(jīng)變了,你仍然堅持自己的價格,那就等于給自己下了封殺令,銷量也會跑到其他賣家店鋪。

4、每年特定的節(jié)慶調(diào)整價格每年都有一些特殊的節(jié)日,賣家可根據(jù)不同的節(jié)慶進行銷售,可在價格方面進行調(diào)整,在此期間適當(dāng)薄利多銷,旨在吸引一些忠實粉絲,并能將此方法使亞馬遜跟蹤賣家的店鋪,這對賣家店鋪的后期很有幫助。

5、使用Amazon計算器賣家選的產(chǎn)品在亞馬遜上基本都有,所以可以用亞馬遜計算器計算利潤,以及賣家能否做到。

以上就是小編整理的亞馬遜產(chǎn)品定價策略,希望對你有所幫助。