亞馬遜賣家在產(chǎn)品推廣初期,可以通過自動廣告,賣家主要實現(xiàn)了幫助Listing擴展收錄詞的目標,為下一階段的手動廣告選詞做好準備。

下面就主要分析如何通過瀏覽查看廣告報表數(shù)據(jù),讀懂自動廣告的狀況,并完成廣告優(yōu)化。

下面是推廣初期實戰(zhàn)的三個步驟：第一步：每日查閱昨天的廣告資料,分析廣告狀況舉例來說,在推出自動廣告的第二天,發(fā)現(xiàn)這款美妝工具的新產(chǎn)品點擊率非常高(5.37%),證明了顯示廣告位置設(shè)置有效果,但廣告中的CPC也非常高(US$1.98)。

鑒于新產(chǎn)品正處于需要更多接觸的階段,所以不建議降低預(yù)算削減投入。

投放1~2天后,廣告報告顯示的點擊率較高(5.21%),表明產(chǎn)品主圖,售價沒問題；同時轉(zhuǎn)化率較高(10.00%),表明需要加速上review,以備手動廣告。

除此之外,廣告的CPC仍然很高(US$1.99),而且廣告預(yù)算消耗速度加快,因此,除了適當提高廣告預(yù)算外,還需要進一步優(yōu)化。

第二步：調(diào)節(jié)報價組合設(shè)置為更好地控制CPC值,調(diào)整報價設(shè)置組合,但是一次調(diào)整并非“一勞永逸”,建議各位賣家試著根據(jù)CPC減低和曝光提升的綜合情況,找出更適合的報價設(shè)定機構(gòu),確保新產(chǎn)品在自動廣告投放期能夠有足夠的曝光。

第三步：調(diào)整廣告流量在亞馬遜網(wǎng)站搜索不同的關(guān)鍵字,并根據(jù)搜索詞判斷一個搜索詞是否匹配產(chǎn)品,從而找到一個“否定關(guān)鍵字”清單。

劃重點：當自動廣告實現(xiàn)什么廣告目標時,可以開始轉(zhuǎn)入開啟手動廣告了？一般會在自動廣告開始產(chǎn)生review時,適當?shù)慕档妥詣訌V告預(yù)算,并開啟手動廣告,在有review的情況下開啟手動廣告較能保證轉(zhuǎn)化效果。

此時,手動廣告也從商品投放改為了關(guān)鍵詞投放。

以上就是小編整理的亞馬遜產(chǎn)品推廣初期實戰(zhàn)三步驟,希望對你有所幫助。