亞馬遜產(chǎn)品文案結(jié)構(gòu)分為：標題,賣點,描述,關(guān)鍵詞,圖片,評論,詳情資料七個部分。

一篇優(yōu)秀的文案要在這七個部分中做到吸引消費者并達成銷售目的。

在寫文案之前,我們要明白,消費者時間有限,平均消費者在瀏覽一個產(chǎn)品簡介的時間約三秒,這三秒是吸引消費者對產(chǎn)品選擇與否的關(guān)鍵。

消費者一般先看圖片,然后標題再看詳情,賣點。

還有一種情況,先搜關(guān)鍵詞查找商品,再看圖片,標題賣點,詳情評價。

下面介紹幾點通用方法：1.關(guān)鍵詞設置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是吸引消費者的首要因素,多設置幾個消費者經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞,可提高被搜索概率,提高曝光率。

亞馬遜更側(cè)重于單個關(guān)鍵字,而不是整個關(guān)鍵字短語（有一些例外）,不必總是在文案中使用確切的關(guān)鍵字短語。

2.圖片做到賣點與圖片的順序形成關(guān)聯(lián),首圖展示是賣臉的內(nèi)容。

賣點即我們的產(chǎn)品是為哪一類客戶解決問題,這類客戶在使用產(chǎn)品中遇到的問題又在哪里？我們需要客戶在使用產(chǎn)品時為客戶提供哪一類服務？做到有的放矢,才能讓需要的客戶選擇我們。

3.標題根據(jù)類別,從50個字符到200個字符不等。

若超過200個字符,則該列表將從Amazon的搜索結(jié)果頁面中刪除。

但是在seller central中,許多類別尚未更新,最大字符250個。

4.賣點一般有五個賣點,如果您無法想到要編寫的五個重要功能或優(yōu)點,則應該花更多時間來探索產(chǎn)品和目標客戶。

請注意,前三個賣點要包含三個最重要的功能或優(yōu)點。

5.詳情①概括總結(jié)產(chǎn)品賣點優(yōu)勢,刺激購買欲望。

②產(chǎn)品的適用范圍,精準篩選客戶。

③產(chǎn)品質(zhì)量包裝及售后政策介紹,確保售后無憂。

④自身產(chǎn)品與競品差異化特點,解決用戶痛點突出競爭優(yōu)勢。

作為新手賣家,不犯錯就是最大的正確。

在撰寫時,我們要避開幾類易犯錯點:一是使用不準確/有誤導性詞:若產(chǎn)品與描述不符,會無謂增加用戶對產(chǎn)品的期望值,結(jié)果就是用戶收到貨后提糾紛。

所以不要夸大產(chǎn)品效果,也不要過度PS。

二是侵權(quán)類關(guān)鍵詞不要用。

若沒有授權(quán),強烈建議不要使用別人的品牌名稱。

也許你認為別人都在用,你用也沒關(guān)系,別人沒被抓不代表一直安全,你一旦被投訴,輕則扣分,刪掉產(chǎn)品,重則關(guān)店。