Ozon賣家要想說(shuō)服買家購(gòu)買產(chǎn)品,必須要有一套有效的產(chǎn)品描述,而產(chǎn)品描述的優(yōu)劣將直接影響產(chǎn)品的銷售問(wèn)題,因此,買家在撰寫產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)要仔細(xì),而且要注意翻譯上的問(wèn)題！1、了解受眾目標(biāo)群體寫產(chǎn)品描述前,賣家需要知道目標(biāo)人群,性別、年齡、愛(ài)好、居住地點(diǎn)等,所以在撰寫產(chǎn)品描述時(shí),要清楚地了解潛在買家的需求,并以其獨(dú)特的生活方式描述。

比方說(shuō),是在賣童裝的賣家,所以知道潛在買家是一位大約30歲左右的女性。

所以要在產(chǎn)品描述中著重強(qiáng)調(diào)一下材料很安全,穿著非常柔軟舒適之類的描述。

2、換位思考換個(gè)角度來(lái)想一想,如果賣家是買家,會(huì)更加關(guān)心哪些問(wèn)題,并問(wèn)自己喜歡什么或不喜歡什么,這件與其它同類產(chǎn)品相比,哪一個(gè)更具優(yōu)勢(shì)。

這樣找出要改進(jìn)的地方,找出辦法消除買家的疑慮。

3、選擇關(guān)鍵詞最優(yōu)產(chǎn)品標(biāo)題需要關(guān)鍵字,在產(chǎn)品描述中也需要包含關(guān)鍵字的詞組。

不管是標(biāo)題還是產(chǎn)品描述,都要切記不要堆砌過(guò)多的關(guān)鍵字,賣家只要站在客戶的角度,選擇核心關(guān)鍵字,以及能促進(jìn)買家點(diǎn)擊流量的關(guān)鍵字。

4、注重產(chǎn)品屬性及特點(diǎn)清楚地描述產(chǎn)品的技術(shù)特性和它能帶來(lái)的好處。

使產(chǎn)品的特性成為其優(yōu)點(diǎn),增加可信度,并幫助提高產(chǎn)品銷售。

5、為產(chǎn)品寫個(gè)小故事別只是說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品。

用自己的描述講一個(gè)故事,或者給買家一個(gè)潛在的案例。

介紹了商品的基本特性和優(yōu)點(diǎn)后,就可以提升產(chǎn)品的內(nèi)涵,通過(guò)生動(dòng)的產(chǎn)品描述,讓買家通過(guò)視覺(jué)化的方式去購(gòu)買,從而增強(qiáng)購(gòu)買欲望。

俄羅斯人對(duì)此頗感興趣,關(guān)注生活情結(jié),購(gòu)買的不僅僅是一件商品,而是一種生活態(tài)度。

例如是賣服裝的,可以說(shuō)自信是別人的堅(jiān)定信念,簡(jiǎn)單的衣著,質(zhì)感是平衡身心的唯一追求,站在工作中心,就是獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)景。

用一段文字來(lái)吸引買家。

但是,在撰寫產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)一定要注意正確地用俄語(yǔ)表達(dá),找一些懂俄語(yǔ)的專業(yè)人員寫,谷歌翻譯當(dāng)然不行,有些買家還是能看得懂的,但絕大多數(shù)買家一看到俄語(yǔ)寫的產(chǎn)品介紹錯(cuò)誤連篇,就會(huì)留下非常不好的印象。