新產(chǎn)品上架后,亞馬遜賣家一般會選擇先打開自動廣告,因為廣告可以檢測出賣家listing的品質(zhì),由于自動廣告是在listing中抓詞匹配,因此賣家可以查看匹配的單詞是否與該產(chǎn)品有密切關(guān)系。

若不相關(guān),那么證明listing埋詞是有問題的,那么listing需要及時地優(yōu)化。

1、收錄詞的增加主要原因就是賣家想讓產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能被亞馬遜算法所收錄,這樣賣家的廣告展示就會越來越好,單數(shù)量也會隨之不斷增加。

收錄詞即流量入口。

也就是說,賣家的廣告一定要出現(xiàn)在關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頁面上,而非商品詳情頁面。

因此,賣家要采取的廣告策略是：“低報價,高位置”。

基本報價設(shè)定為建議報價的一半,廣告位在搜索結(jié)果頂部(主頁)上設(shè)置300%-500%的溢價。

但這種廣告打法成本很高,加上新產(chǎn)品上市時的review少,轉(zhuǎn)化效果一般,ACOS也會比較高,所以這種方法一般只在新品期使用。

2、增加曝光在一段時間內(nèi)自動廣告對關(guān)鍵字的收錄后,賣家需要另外一種自動廣告來增加曝光和點擊,同時降低廣告成本。

之所以要發(fā)起一場新的廣告活動,是為了擴大所收錄的廣告活動,只集中在搜索結(jié)果的頂端(首頁)這一廣告位,而且兩個廣告位實際上各有不同的屬性,所以需要另外開一個新的廣告活動來測試其他兩個廣告位的效果。

3、減少費用當(dāng)產(chǎn)品成熟時,建議賣家在開一個自動廣告,這時的廣告設(shè)置是：基本報價為建議報價,采用動態(tài)報價(提高和降低)策略,廣告位不設(shè)置。

開設(shè)第三個廣告活動的目的,旨在降低自動廣告的出價,節(jié)約廣告成本。

以上就是小編整理的亞馬遜的自動廣告打法,希望對你有所幫助。