亞馬遜賣家在做競爭對手關(guān)鍵字調(diào)查時常常面對各種各樣的不同情況,這里就將分成兩種情況進(jìn)行分析,一是listing已經(jīng)有了一些基礎(chǔ),需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化和擴(kuò)展,另一類是listing完全沒有基礎(chǔ),需要打開新的類別的情況。

1、中等偏上的listing選詞方式如何根據(jù)關(guān)鍵字和產(chǎn)品特性的差異對關(guān)鍵字進(jìn)行分割篩選,下面還是參考一下review數(shù)目600+,名次在3000+左右的手電筒來舉一個栗子,因?yàn)橐紤]一些客單價等因素,假定該產(chǎn)品的客戶單價是19.99美元,而review星級價格是4.5美元。

從總體市場來看,這是一款在該市場中相對處于中上位置的產(chǎn)品,為這種產(chǎn)品進(jìn)行競對關(guān)鍵字篩選一般是為了優(yōu)化listing的關(guān)鍵詞。

在這一情形下,篩選詞重要性的排序也就是：搜索量/搜索引擎的增長速度>點(diǎn)擊集中度>月購買量>相關(guān)度>這個關(guān)鍵詞下的平均報價>這個關(guān)鍵詞。

由于自身這樣的鏈接可以達(dá)到3000+的排名說明目前在某些月的購買量和相關(guān)度較高的關(guān)鍵字中已有一席之地,現(xiàn)在只需要突破下一個流量瓶頸,所以搜索/搜索增長速度就是最重要的考慮,而且關(guān)鍵字是否壟斷也就成了輕微的次要因素,可以用一些別的方法來配合沖刺等。

2、全新產(chǎn)品listing的選詞方法全新產(chǎn)品listing的選詞方式相對來說要更簡單一點(diǎn),新產(chǎn)品直接定義為無review產(chǎn)品,頁面價格一般會略微有所優(yōu)勢,listing在其他方面沒有任何競爭優(yōu)勢,比如QA,主圖,A+,以及相關(guān)的流量等。

因此,在這種情況下,無疑應(yīng)當(dāng)選擇對賣家最不具有競爭力的關(guān)鍵詞,因此,此時該關(guān)鍵字能夠帶來流量的大小并不那么重要,或者,在整個listing中,搜索詞的重要度和強(qiáng)度都很強(qiáng),其心理期望排序可分為：相關(guān)性>月/月購貨>點(diǎn)擊集中>搜索>月搜索增長率>該關(guān)鍵詞下的商品客單價/產(chǎn)品相關(guān)性>該關(guān)鍵詞下的平均競價價格。

在此將該關(guān)鍵字下的平均出價放在最后,主要是因?yàn)檫@一指標(biāo)被用于打廣告時,而且新產(chǎn)品在隱藏方面的重點(diǎn)很重要,所以對于新品可最后考慮這個指標(biāo),而且月度購買率和點(diǎn)擊集中程度往往能很直觀的反應(yīng)出單詞的競爭力度,如果說這個詞的競爭力度比較大,對新產(chǎn)品而言,即便是再多的流量也難以駕馭。