跨境電商行業(yè)的火爆發(fā)展,入駐亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家越來(lái)越多,亞馬遜該怎么運(yùn)營(yíng)？只是上傳商品,看看銷(xiāo)售情況？實(shí)際上亞馬遜的運(yùn)營(yíng)要做很多分析工作,如分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、品類(lèi)調(diào)查等,也要把握一些規(guī)律。

1.亞馬遜的前臺(tái)比后臺(tái)運(yùn)作更重要。

不同之處在于平臺(tái),不同之處在于看客是專(zhuān)注于后臺(tái)操作還是前臺(tái)規(guī)則,上傳產(chǎn)品、FBA等各種基本操作真的不重要,說(shuō)白了就是個(gè)簡(jiǎn)單的操作員,幾天就熟悉后臺(tái)流程。

只要有團(tuán)隊(duì),這些簡(jiǎn)單的操作就由其他人來(lái)負(fù)責(zé)。

您可能會(huì)專(zhuān)注于前臺(tái)的規(guī)定,更多的是調(diào)查客戶關(guān)注、瀏覽、搜索習(xí)慣,等等。

能夠?qū)⒆约合胂駷橐晃幌M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品,自己喜歡看的東西和習(xí)慣搜索的東西可以記錄研究。

此外,前臺(tái)的交通入口也被記錄下來(lái),并且這些入口被后臺(tái)占據(jù)。

2.排名規(guī)則。

據(jù)官方解釋,亞馬遜對(duì)排名規(guī)則的解釋是：由銷(xiāo)售額.好評(píng)率和業(yè)績(jī)決定。

事實(shí)上,只有銷(xiāo)售影響排名,其他影響小的可以忽略不計(jì)。

只需后臺(tái)操作完善,按規(guī)范操作,標(biāo)題,主圖,附圖,內(nèi)容打好基礎(chǔ),再通過(guò)AIDAS的經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

利用AIDAS理論支持整個(gè)亞馬遜商店的運(yùn)營(yíng)。

吸引顧客注意,使顧客產(chǎn)生興趣,具有購(gòu)買(mǎi)欲望,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為等一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

3.精簡(jiǎn)產(chǎn)品Listing。

亞馬遜并不需要重復(fù)鋪貨來(lái)獲得排名,大多數(shù)產(chǎn)品只需完成幾個(gè)listing即可。

4.爆款產(chǎn)品。

必須設(shè)置爆款產(chǎn)品,選擇爆款的標(biāo)準(zhǔn)你可以自己制定,然后優(yōu)化后后臺(tái)的基本操作,刷銷(xiāo)量,提排名,做sponsor要曝光。

review也要刷,雖然對(duì)排名的影響不大,但是可以提高訂單的轉(zhuǎn)化率。

5.遵守亞馬遜規(guī)則。

亞馬遜有許多規(guī)定,一些亞馬遜賣(mài)家同時(shí)做許多店鋪,而亞馬遜是不允許的。

亞馬遜賣(mài)家要合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

以上就會(huì)今日和賣(mài)家們分享的亞馬遜的核心運(yùn)營(yíng)規(guī)律。

希望賣(mài)家可以學(xué)習(xí)。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。