面對激烈的市場競爭環(huán)境,普通的傳統(tǒng)經營模式已經無法保證賣家的業(yè)績和發(fā)展,只有研發(fā)新的運營模式才有可能走得更遠,所以今天就為賣家們介紹一些與亞馬遜選品相關的內容。

一、選擇產品：三高二低。

所以,對亞馬遜賣家來說,做到產品為王,最優(yōu)先且最重要的一步是選擇商品。

傳統(tǒng)鋪貨方式早已落后,想要保證店鋪的業(yè)績和發(fā)展,精確度的挑選是很好的突破口。

但怎樣才能判斷好產品呢？三高二低概括：高品質、高利潤、高需求、低價格、低銷售。

二、選品優(yōu)勢：四高。

一款好的產品能帶給我們五大優(yōu)勢：高銷量、高排名、高轉化、高品質。

但愿你要記住：不是一個好的推銷員就能成就好產品銷售,而好產品成就好銷售。

同經營能力、好產品按市場高需求、高利潤快速發(fā)展、從0到10,再者,10-100的高銷量,再加上以前的好產品早就做好了低價、優(yōu)質篩選的要求,因此,從您第一次挑選產品的那一刻起,后續(xù)產品運作的效率就已確定,看得出來好選品是當今亞馬遜跨境電商不可忽視的一個突破。

三、挑選產品步驟。

找優(yōu)勢資源-市場調研-產品定位-利潤分析-生產-質量監(jiān)測-產品上架。

選品不僅僅是為了找到合適的產品才能結束,從一開始的尋找優(yōu)勢資源到最終產品上架,都是環(huán)環(huán)相扣的。

如果選擇過程中任何一個環(huán)節(jié)的缺失,將會給以后的產品經營帶來嚴重的后果。

所以在挑選產品的步驟中,假設您有一個特殊的類別,那么做一次市場調研分析是最重要的,沒有這份分析,也就不可能有下一次的產品定位與分析。

四、選好產品要做好經營。

就市場需求而言,產品具有其周期理論。

由于許多原因,新產品的開發(fā)上架后并沒有立即產生大量的銷售,可能是運營條件尚未成熟,或者產品處于準備階段。

如果上架新產品,就能立刻得到消費者的歡迎和更高的銷量,而且,隨著市場的變化,這些產品不可能永遠保持好的銷售業(yè)績,會有一個自然的流失過程,但還是要繼續(xù)補充新產品。

總之賣家在選擇好適合的產品之后,產品運營的時候根據(jù)市場的需求不斷地規(guī)劃和調整,時刻保持產品運營的優(yōu)勢。

就是說,選品好固然重要,但經營能力也不可忽略。