要做好亞馬遜的生意,主要有兩個數(shù)據(jù),一個是流量,一個是轉(zhuǎn)化率,首先是流量,亞馬遜產(chǎn)品的流量主要分為兩部分,站外流量,透過國外的社交網(wǎng)站、朋友介紹等方式可以得到一定程度的流量,另一個辦法是站內(nèi)流量,站內(nèi)里的流量也就是內(nèi)部引流,亞馬遜站內(nèi)流量都有什么呢？1.搜索流量。

在搜索欄里搜索,想買什么就搜什么,這是站內(nèi)流量最大的一部分,簡單粗暴,影響搜索流量的因素有以下幾個：商品銷售、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為(好評、點擊等)、物流速度、排名。

2.關(guān)聯(lián)流量。

在亞馬遜平臺里這個流量部分是流量最高的,花錢買不到,它是亞馬遜獨立保留的一部分,使用更精確的算法,分析用戶的習(xí)慣,以及購買傾向為你推薦的幾種產(chǎn)品,所以,我們該怎么辦呢？對于產(chǎn)品線來說,好比防曬霜,什么功能都覆蓋了,一切效果都可以,那么出現(xiàn)在那個位置的機(jī)率自然會很高,如果我們想擠進(jìn)這個位置,可以不斷地增加選品的數(shù)量,來擠進(jìn)這個位置。

3.分類的左側(cè)導(dǎo)航流量。

在分類導(dǎo)航中我們點開時,會有一種非常詳細(xì)的選擇信息來選擇符合要求的商品,這個結(jié)果并非亞馬遜算法所做的,只是從我們自己填了一大堆基本資料進(jìn)行搜索,然后把這些數(shù)據(jù)發(fā)給亞馬遜,有人搜索時,亞馬遜要向用戶推薦產(chǎn)品,否則不會有任何機(jī)會,如果想在這方面掌握流量源,一是要把自己放在正確的類別下,另一種是要填好所有的基本資料,讓他詳細(xì)地填寫。

這其中有兩個優(yōu)點,首先,它使用戶能夠從一個分類樹中找到你的產(chǎn)品,另一個原因是它可能會被亞馬遜作為對比界面。

4.宣傳活動流量。

推廣流量就是亞馬遜做的郵件營銷,這一部分的銷售額可以占到亞馬遜總銷售額的百分之二點六。

別覺得二分之一很小,實際上能占這百分之二點六的商販很少,一年也不多,只有極少數(shù)人瓜分這一流量,那么對于每一個賣家來說,已經(jīng)是非常巨大的流量了。

以上就是和亞馬遜賣家分享的站內(nèi)流量的來源,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。