對(duì)跨境平臺(tái)賣(mài)家來(lái)說(shuō),店鋪活動(dòng)是店鋪的基本營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),完成流量與店鋪的基本轉(zhuǎn)換,店鋪的整體展示,除了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)之外,店鋪活動(dòng)也是基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo),無(wú)論是打折還是促銷(xiāo),或是用湊單的方式,都是來(lái)滿足買(mǎi)家的便宜心理。
1、店鋪活動(dòng)與消費(fèi)“壓迫”促進(jìn)消費(fèi)是店鋪活動(dòng)的第一要素。
作為流量基礎(chǔ)與基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的店鋪活動(dòng),能夠在第一時(shí)間轉(zhuǎn)化成流量,實(shí)現(xiàn)交易或者增值,其實(shí)就是給買(mǎi)家更多的下單理由,可以通過(guò)時(shí)間數(shù)據(jù)來(lái)催促買(mǎi)家下單。
時(shí)間限定壓迫：時(shí)間限定讓店鋪活動(dòng)更有節(jié)奏,有效期設(shè)置為折扣設(shè)置的優(yōu)惠券領(lǐng)取時(shí)間、使用時(shí)間限制、滿減活動(dòng)時(shí)段設(shè)定,將促使買(mǎi)家盡快下單,支付轉(zhuǎn)化。
數(shù)量設(shè)置壓迫：優(yōu)惠券發(fā)放總量,可使用次數(shù),特別是大金券的數(shù)目設(shè)置,在流量相對(duì)集中的店鋪效果上,更好的門(mén)檻設(shè)置尤其是無(wú)門(mén)檻的優(yōu)惠券是快速轉(zhuǎn)化的利器。
觸達(dá)定位壓迫：定向優(yōu)惠卡設(shè)置,配合店鋪互動(dòng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)關(guān)注有禮和互動(dòng)游戲獲取優(yōu)惠,定向優(yōu)惠活動(dòng)配合買(mǎi)家營(yíng)銷(xiāo),電子郵件觸達(dá)優(yōu)惠促銷(xiāo)。
情景營(yíng)銷(xiāo)壓迫：店鋪活動(dòng)以店鋪展示為主,如首頁(yè)、商品頁(yè)等,領(lǐng)取型優(yōu)惠券投放到卡中心增加曝光,另外還可以投放到買(mǎi)家卡中心增加曝光,同時(shí)還會(huì)為買(mǎi)家提供更多的優(yōu)惠。
2、店鋪活動(dòng)和“特別”福利特殊福利活動(dòng)就是一種更細(xì)化的店鋪活動(dòng)。
店鋪活動(dòng)能夠滿足基本的流量接收和營(yíng)銷(xiāo)的接收,實(shí)現(xiàn)更快的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,針對(duì)行為買(mǎi)家,如認(rèn)知買(mǎi)家、興趣買(mǎi)家、粉絲買(mǎi)家等,需要更多的特殊福利,那么這是店鋪活動(dòng)進(jìn)行細(xì)節(jié)化的首要工作。
店鋪粉絲：粉絲專(zhuān)享的福利；新買(mǎi)家：給新人一個(gè)機(jī)會(huì)；行為客戶：場(chǎng)景觸達(dá)特殊福利；買(mǎi)家偏好：這個(gè)很重要,大額券使用刺激消費(fèi),搭配買(mǎi)滿足購(gòu)物欲,這些都是迎合買(mǎi)家偏好。
以上就是小編整理的跨境賣(mài)家店鋪活動(dòng)與便宜邏輯,希望對(duì)你有所幫助。
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以上內(nèi)容主要討論了跨境賣(mài)家店鋪活動(dòng)的目的和策略，但未明確提到如何評(píng)估活動(dòng)效果，請(qǐng)問(wèn)有哪些指標(biāo)可以衡量店鋪活動(dòng)的成功？
