Google的廣告形式主要有四種：搜索、展示、視頻、購物,如果是做to C的賣家,購物廣告是轉(zhuǎn)化較好的渠道,產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格等等,簡單的搜索廣告大多數(shù)只能看到廣告文案,對(duì)關(guān)鍵詞的要求比較高。

并且展示視頻廣告和廣告,主要是在拉新和營銷方面。

在品牌的不同階段,谷歌這幾種廣告形式需要不同組合,例如探索期,品牌搜索量還不夠大,可以去做搜索廣告,不僅要買產(chǎn)品,品牌相關(guān)詞匯,一些行業(yè)詞匯也可以購買,視頻廣告可選擇,可不選。

早期的預(yù)算比較多用在購物上,先跑一些數(shù)據(jù),特別是能夠查看買家的搜索數(shù)據(jù),還可以反覆搜索廣告。

在成長階段,品牌詞可以加大搜索廣告,展示廣告主要用于帶營銷,可以做好后臺(tái)買家分層,分別采用不同的策略進(jìn)行二次觸達(dá)。

而且到了成熟時(shí),很多買家知道了賣家的品牌,會(huì)繼續(xù)加大品牌投放力度,在這一階段可能會(huì)考慮智能展示廣告,還有就是根據(jù)買家興趣做定向投放。

Google的四種廣告形式中,側(cè)重于搜索和購物。

搜索引擎以關(guān)鍵詞為主,一般建議長期使用,可投入更多的全匹配。

搜索引擎廣告前期主要是選擇詞語,關(guān)鍵字主要分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、品牌詞等,可以相對(duì)較好地轉(zhuǎn)換品牌詞,將品牌詞與一般產(chǎn)品詞分開做不同廣告系列,比合并在一起更能有效地控制預(yù)算。

購物廣告,首先要申請(qǐng)GMC,一定要完善網(wǎng)站的各種信息,通過展示買家與所搜索產(chǎn)品有關(guān)的信息和圖片來吸引買家的注意,買家在點(diǎn)擊之前,已經(jīng)看到了圖片與價(jià)格、描述等相關(guān)信息,更容易轉(zhuǎn)化。

最優(yōu)的購物廣告實(shí)際上是優(yōu)化產(chǎn)品C端,主要優(yōu)化了產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、文案和價(jià)格,還有一些促銷價(jià)格等,吸引買家點(diǎn)擊購買。

總的來說,賣家必須明確整個(gè)廣告的框架,并有針對(duì)性地優(yōu)化。

首先,要做好觀眾群體的定位；其次,拉新再營銷,提高復(fù)購率,做好營銷漏斗的閉環(huán)；第三,要做好拉新再營銷,做好買家分層。