如何確定亞馬遜站內(nèi)廣告架構(gòu)？
亞馬遜賣家要知道,投放廣告的時(shí)候,一個(gè)清晰的廣告結(jié)構(gòu)好處很多,不僅能夠準(zhǔn)確地衡量不同渠道和關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品訂單的促進(jìn)作用,而且還可以極大地方便后期的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)指哪打哪的目的。
反過來說,如果構(gòu)架非?；靵y,表現(xiàn)好的廣告表現(xiàn),你不能讓它做得更好,廣告表現(xiàn)不好也無從下手,很容易陷入,不加預(yù)算不出單,加預(yù)算白出單的情況下,廣告表現(xiàn)就隨緣。
因此如果賣家真的感覺到目前的廣告結(jié)構(gòu)非常混亂,而且無從下手優(yōu)化調(diào)整,干脆就直接全部推倒重來,影響肯定是有的,短期內(nèi)可能會(huì)經(jīng)歷數(shù)據(jù)的波動(dòng),但長(zhǎng)期來看是沒有什么問題。
如何建立一個(gè)清晰的廣告結(jié)構(gòu)？這就有以下的幾個(gè)原則：?jiǎn)蝹€(gè)ASIN廣告要分開；但個(gè)廣告活動(dòng)里只有一個(gè)廣告組；單個(gè)廣告組里只有一種匹配形式。
這么做的好處在于,許多廣告設(shè)定都是在Campaign層次上進(jìn)行的,如動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo),如果賣家要對(duì)精確配對(duì)組采用固定出價(jià),要將廣告配對(duì)組用只降低,這樣就可以很容易實(shí)現(xiàn)。
清晰明了的廣告構(gòu)架可以使廣告優(yōu)化的粒度更加細(xì)密,實(shí)現(xiàn)精細(xì)調(diào)整,但粒度并非越細(xì)越好,要精益求精還需要根據(jù)賣家自己的產(chǎn)品屬性、業(yè)務(wù)目標(biāo)、個(gè)人精力和其他方面來衡量。
產(chǎn)品屬性,這主要涉及產(chǎn)品的流量源,如果產(chǎn)品多依靠關(guān)鍵字搜索出來,將以關(guān)鍵詞廣告為主,ASIN投放作為輔助；關(guān)鍵詞大詞流量很大,要想精確調(diào)控就需要一個(gè)關(guān)鍵詞一組廣告；依靠長(zhǎng)尾詞出單,則需要自動(dòng)組+廣泛組+長(zhǎng)尾詞精確組；對(duì)于產(chǎn)品來說更個(gè)性化甚至沒有關(guān)鍵字需要去蹭別人的流量,那么自動(dòng)組+SP&SD的ASIN投放組。
如產(chǎn)品為高客價(jià)產(chǎn)品,由于購(gòu)物周期一般較長(zhǎng),因此還需在原有結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上加上SD廣告(VCPM模式)推動(dòng)客戶盡早下訂單。
產(chǎn)品的屬性,所處的類目的情況特征都會(huì)影響到流量渠道,決定廣告的構(gòu)架雛形,因此打開廣告之前必須首先分析產(chǎn)品。
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