近年來(lái),跨境電商掀起了一波浪潮使得越來(lái)越多的人想把握機(jī)會(huì)一試身手。

亞馬遜是許多新手第一個(gè)認(rèn)知的平臺(tái)。

考慮是否入駐一個(gè)平臺(tái)之前,先要了解它的優(yōu)劣勢(shì),知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

那亞馬遜有哪些優(yōu)劣勢(shì)呢？首先來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜的優(yōu)勢(shì)：第一,利潤(rùn)高。

亞馬遜歐洲站客戶(hù)重視生活質(zhì)量,平均客單價(jià)非常高。

第二,人工成本低。

亞馬遜的買(mǎi)賣(mài)雙方只能用郵件交流,賣(mài)方24小時(shí)內(nèi)回復(fù)即可。

第三,退貨率低。

買(mǎi)家自身素質(zhì)較高,退貨率較低。

第四,倉(cāng)庫(kù)物流。

FBA模式的話(huà),賣(mài)方只要把商品送到亞馬遜官方倉(cāng)庫(kù),后續(xù)操作由亞馬遜管理。

第五,公平性。

無(wú)論新店老店,同樣待遇。

那劣勢(shì)又有哪些呢？首先,入駐門(mén)檻高,審核難度大。

亞馬遜現(xiàn)在注重改進(jìn)賣(mài)家質(zhì)量。

需要注冊(cè)商標(biāo),備案店鋪品牌。

再是,相較于其他電商平臺(tái),亞馬遜確實(shí)是最賺錢(qián)的,利潤(rùn)也是最高的。

但是,目前亞馬遜的紅利只針對(duì)于高層的賣(mài)家。

他們很早就入駐平臺(tái),有足夠的資金和貨源,早已成為平臺(tái)的天花板。

一般賣(mài)家夠不到,也就不可能賺的和他們一樣的豐厚回報(bào)。

了解了平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)后,我們來(lái)聊聊入駐后,新手們首先面臨的一大難題：如何選擇產(chǎn)品？俗話(huà)說(shuō)“七分選品,三分運(yùn)營(yíng)”。

可見(jiàn)選品的關(guān)鍵性。

首先要注意的是產(chǎn)品不可以侵權(quán)。

否則,就會(huì)被封店。

再來(lái)看如何選品,給予大家以下幾點(diǎn)建議。

第一,線(xiàn)下不容易購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品。

平臺(tái)會(huì)給到一些自然流量。

第二,體積小的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品會(huì)降低物流的成本,利潤(rùn)隨即也會(huì)增加。

第三,避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力大的產(chǎn)品。

第四,不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品,本身銷(xiāo)量不太穩(wěn)定。

第五,需求量較大的產(chǎn)品。

比如每個(gè)平臺(tái)他都會(huì)有相對(duì)來(lái)說(shuō)十分需要的產(chǎn)品。

第六,沒(méi)有被大品牌壟斷的產(chǎn)品。

當(dāng)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,前幾個(gè)產(chǎn)品都是大牌家的話(huà),意味著這個(gè)產(chǎn)品就被壟斷了。

第七,選擇堅(jiān)固耐用的產(chǎn)品。

這樣的話(huà),在運(yùn)輸過(guò)程中避免受到損壞,同時(shí)降低買(mǎi)家的差評(píng)率。

第八,選擇不審核的產(chǎn)品。

有些產(chǎn)品審核需要很多過(guò)程,會(huì)耽誤產(chǎn)品上架時(shí)間。

那么,在選擇產(chǎn)品初期,通常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題,產(chǎn)品流量和銷(xiāo)量都不是很高。

選擇跟賣(mài)產(chǎn)品時(shí),但是又會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品別人賣(mài)的好,不一定適合自己去賣(mài)。

所以,推薦給新手一個(gè)選品工具——AmzChart。

它里面的商品數(shù)據(jù)很精準(zhǔn)。

不需要自己進(jìn)行選品判斷,降低損失率。

而且,其頁(yè)面也是十分清晰,對(duì)新手比較友好。

最主要的是,選品工具齊全。

除了準(zhǔn)確分析產(chǎn)品數(shù)據(jù),此外還有Listing關(guān)鍵詞編寫(xiě)和分析功能,產(chǎn)品的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析功能。

最近,還添加了免費(fèi)的FBA成本計(jì)算器功能。

之所以推薦次軟件給新手,因?yàn)樗鼭M(mǎn)足了做跨境電商的所有需求。