大多數亞馬遜賣家對做站外推廣會不會影響站內廣告表現的問題都是一知半解。
盡管知道答案肯定會產生影響,但卻無法解釋其中的邏輯。
對此,首先賣家要了解基礎邏輯和站外FB折扣小組的特性。
1、底層邏輯對排名較穩(wěn)定的產品,若要通過站外提升產品的類目排名,一定要保證在站外完成后的轉化率超過站外的轉化率。
比如賣家先前站的轉化率是20%,做過站外工作就必須保證轉化率超過20%。
唯有如此,才能提升賣家產品的分類排名。
若轉換率較之前的更差,必然影響廣告效果。
站外FB折扣小組的特點：FB折扣小組的流量較大而且雜亂,沒有特殊人群,除非群主先定位好打折群屬性,這類人群再打折力度,現在投放這種渠道,基本要有50%-80%的折扣力度。
2、做站外轉化率比以前低,那又如何影響站內廣告的點擊率和轉化率呢？據了解,產品排行三大排名：BSR排名、自然排名、廣告排名、三大排名相互影響,相互促進。
因此,站外投放,一定要站外的轉化率大于站內的轉化率,才能提高BSR排名,從而促進自然排名的提高,從而影響廣告排名。
所以如果站外折扣力度不大,做站外code轉化率低于前一次,那就是降低BSR排名,然后再降低廣告的排名,也就是這影響了站內廣告的點擊率和轉化率,廣告排名下降必然會影響廣告的點擊率和轉化率。
3、解決問題理解底層邏輯,站外FB打折群的特點,以及做站外前后轉化率對廣告的影響,回到問題上,該怎么解決？會提出以下兩項建議：1）目前不能對所有的廣告數據進行調整,因為現在有可能是廣告變得更糟,然后,在站內開超過40%的coupon,讓廣告慢慢走,慢慢提升排名。
2）再次使用站外輔助提升BSR(自然排名),連續(xù)一周,3次,隔天投放。
BSR排行、自然排行、廣告排行三種互相影響,互相促進。
因此,此次站外折扣是這樣設定的：40%code+20%coupon,50%code+20%coupon,通過高折扣將產品的排名拉起,然后慢慢地做廣告。
以上就是小編整理的亞馬遜站外推廣對站內廣告的影響,希望對你有所幫助。
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