伴隨著年底假期購(gòu)物銷售進(jìn)入沖刺期,郵件營(yíng)銷變得成本低廉、高覆蓋面、高效營(yíng)銷方式。

圣誕是整個(gè)節(jié)日購(gòu)物季的最后一天,買家傾向于在圣誕節(jié)與親人團(tuán)聚,交換禮物。

因此,人們?cè)谶@個(gè)月里會(huì)花很多時(shí)間和精力來尋找最完美的禮物,所以12月份正是促銷商品的好時(shí)候。

那賣家應(yīng)該在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？1、評(píng)估有效渠道賣家可根據(jù)前幾年的營(yíng)銷情況評(píng)估哪個(gè)渠道效果更好,或者是較歷年活動(dòng)策劃有所變化,并對(duì)部分群體進(jìn)行再營(yíng)銷。

有利于提高營(yíng)銷效率,提高投資回收率,避免資源浪費(fèi)。

2、定位買家群體下一步賣家需要定位其買家群體,如主要目標(biāo)對(duì)象和消費(fèi)情況。

經(jīng)過深入分析,買家群存在較多細(xì)分類別和不同特征。

可根據(jù)最近的購(gòu)買行為、購(gòu)物次數(shù)、購(gòu)物金額進(jìn)行分析。

3、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況不管是營(yíng)銷手段、促銷活動(dòng)還是廣告投放,賣家都能學(xué)到許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法,并能分析某些做法的有效性。

賣家可訂閱其郵件推送、瀏覽其網(wǎng)站,進(jìn)行總結(jié)分析,將一些值得借鑒的亮點(diǎn)運(yùn)用到自己的營(yíng)銷中。

4、有效編輯電子郵件營(yíng)銷內(nèi)容附有電子信箱的鏈接地址,可直接將閱讀者鏈接到網(wǎng)站。

不要指望收件人通過回復(fù)Email這種方式來詢盤,相比之下,通過添加鏈接把對(duì)方引導(dǎo)到賣家的網(wǎng)站去瀏覽或注冊(cè)比回復(fù)Email要容易得多。

通過讓對(duì)方了解更多內(nèi)容,會(huì)進(jìn)一步增加轉(zhuǎn)化率。

電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于其覆蓋范圍廣、傳播速度快、監(jiān)控能力強(qiáng)。

可跟蹤傳送率、開放率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

而且這些指標(biāo)都是郵件的重點(diǎn),事實(shí)上,群發(fā)郵件的話,賣家都是希望將買家引流到網(wǎng)站上來轉(zhuǎn)化。

因此,通過上述方法,就能有效地提高郵件營(yíng)銷的效果。