對(duì)于亞馬遜賣家而言,提高投資回報(bào)的一個(gè)重要方法是贏得buy box。

請(qǐng)注意,只有亞馬遜上常見的商品可以加入buy box,如果你的產(chǎn)品沒有其他人出售,那么buy box就沒有什么用了。

為何buy box如此重要？對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō),它可以產(chǎn)生90%的銷售量。

由于亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,每天都會(huì)有無(wú)數(shù)的新賣家涌入,buy box是一個(gè)讓你脫穎而出的重要方法。

所以賣家是如何得到buy box的？這里有幾個(gè)重要因素會(huì)影響獲得buy box獲得的可能性,賣家可以參考它們來(lái)增加獲得buy box的機(jī)會(huì)：1.賣家聲譽(yù)。

亞馬遜對(duì)信譽(yù)更加敏感,如果你不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng),也無(wú)法與buy box競(jìng)爭(zhēng)。

要想成為一名出色的賣家,你必須擁有高支持率,低退貨率和殘次率,以及快速發(fā)貨。

2.賣家評(píng)價(jià)。

這一分?jǐn)?shù)可以簡(jiǎn)單地反映消費(fèi)者對(duì)一位賣家的滿意度。

如此低價(jià)的賣家自然會(huì)讓消費(fèi)者“敬而遠(yuǎn)之”。

顧客當(dāng)然會(huì)尋找得分高的賣主,以便得到更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

假如你的分?jǐn)?shù)較低,不妨考慮通過(guò)FBA來(lái)提升自己。

3.賣家表現(xiàn)。

這種給分方式的賣家的評(píng)價(jià)比賣家的評(píng)價(jià)要困難得多,因?yàn)樗ㄍ素浡?退貨,投訴,退款等等。

假如賣方的退貨率很高,那聲譽(yù)將一落千丈,帳號(hào)很可能因此被凍結(jié)。

4.出貨及加工時(shí)間。

沒有購(gòu)買者愿意等待太久,并且亞馬遜也推出了Prime會(huì)員,希望通過(guò)快速配送和低價(jià)留住消費(fèi)者。

若賣家交貨較慢,則不會(huì)有優(yōu)先購(gòu)買Buy Box。

盡管裝運(yùn)速度很重要,但是一些貨物裝運(yùn)可能需要較長(zhǎng)時(shí)間。

這樣,配送時(shí)間最短的賣家就有可能贏得buy box。

總體而言,FBA賣家具有優(yōu)勢(shì),因?yàn)閬嗰R遜負(fù)責(zé)銷售。

亞馬遜一向以顧客為優(yōu)先,以確保顧客及時(shí)收到包裹。

5.存貨。

若有一位賣家經(jīng)常缺貨,那么亞馬遜將不會(huì)推薦該賣家的產(chǎn)品,因?yàn)檫@很有可能令消費(fèi)者不滿。

因此維持高庫(kù)存非常重要。

不斷增加庫(kù)存,以避免庫(kù)存波動(dòng)過(guò)大。

6.價(jià)格。

由于亞馬遜能夠保持高競(jìng)爭(zhēng)力,其本質(zhì)就是提供最低的價(jià)格,因此buy box產(chǎn)品往往以最低價(jià)出售。

但也并非總是這樣,因?yàn)閬嗰R遜要保持良好的服務(wù)質(zhì)量和良好的信譽(yù),如果賣家的價(jià)格不是最低價(jià),那么你很可能會(huì)得到buy box,只要賣家在這類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。

總之,并非所有的buy box競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都值得賣家留意,只需要注意那些與自己有類似的評(píng)分,尤其是那些好的賣家,他們是賣家buy box的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Buy Box就像亞馬遜的戰(zhàn)利品,難以輕易得到。

賣家應(yīng)優(yōu)先考慮顧客體驗(yàn),保持競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)市場(chǎng)存在感。

而buy box的轉(zhuǎn)化率是如此之高,絕對(duì)值得賣家去突破。