隨著跨境電商的火爆發(fā)展,越來(lái)越多的跨境賣家入駐亞馬遜平臺(tái),那么,亞馬遜賣家店鋪如何運(yùn)營(yíng)才能有好的發(fā)展呢？以下就和賣家分享三個(gè)技巧。

一、挑選好產(chǎn)品。

1、選擇的產(chǎn)品一定要符合自己的情況。

做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)開(kāi)始,綜合考慮周圍的環(huán)境,做熟悉的生意才能事半功倍。

要選擇自己比較熟悉的產(chǎn)品,而且在品質(zhì)和價(jià)格方面都有自己固有優(yōu)勢(shì)的東西,根據(jù)自己的情況選擇銷售的產(chǎn)品尤其重要。

2、盡量獲取上游的貨源。

許多賣家準(zhǔn)備開(kāi)始做電商,他們盲目的在B2B網(wǎng)站上進(jìn)行挑選和詢價(jià)。

實(shí)際上商品紛繁的B2B平臺(tái)上不僅會(huì)有廠商也會(huì)有各級(jí)代理,如果你不能識(shí)別廠商來(lái)貨的話,在后一段時(shí)間的銷售過(guò)程中,價(jià)格就難以有足夠的優(yōu)勢(shì)。

因此挑選商品的原則只有一個(gè),盡可能的獲得盡可能的貨源,這樣所賣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

3、要選擇產(chǎn)品組合思維。

賣家選品應(yīng)面向不同的受眾群體。

對(duì)此,選品時(shí)要注意,不能把所有貨物都定同一價(jià)格段和質(zhì)量。

某種階梯式效應(yīng),可以讓更多的消費(fèi)者在店鋪中產(chǎn)生交易。

二、把產(chǎn)品賣出去。

1、搜索引擎優(yōu)化規(guī)則。

各個(gè)平臺(tái)規(guī)則不一樣,最大的差異體現(xiàn)在算法上,表現(xiàn)出來(lái)的是產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式,排序的規(guī)則。

假如銷售商想要在自己的產(chǎn)品展示頁(yè)面排名中提升,那么關(guān)鍵字的設(shè)置就變得很重要了。

盡管后臺(tái)可以設(shè)置許多關(guān)鍵字,但是一個(gè)商品被用戶搜索到的有效關(guān)鍵字往往只能達(dá)到十個(gè)左右。

因此,設(shè)置關(guān)鍵詞并非越多越好,而是越精確越好。

將商品輸入到亞馬遜的搜索欄,下面的長(zhǎng)尾詞語(yǔ)都是非常熱門的詞匯,還有就是在亞馬遜平臺(tái)的類目中,大類目的名字也都是熱門詞,將這些單詞收集整理成關(guān)鍵詞,有助于賣家提升產(chǎn)品的展示排名。

還可以通過(guò)第三方關(guān)鍵字工具獲得熱門搜索關(guān)鍵詞。

2、站內(nèi)外引流的推廣。

三、經(jīng)營(yíng)好店鋪。

1、銷售業(yè)績(jī)好。

亞馬遜正是基于此銷售,盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但做起來(lái)并不容易。

若賣家要保證訂單缺陷率,取消率,貨物滯期率等均達(dá)到亞馬遜的要求,則需要自己不斷的維護(hù)和努力。

2、日益增長(zhǎng)的賣家需要做的不僅僅是上面提到的關(guān)鍵詞設(shè)置,還有一個(gè)就是設(shè)置好銷售商產(chǎn)品的圖片。

照片品質(zhì)的優(yōu)劣將直接影響到銷售,對(duì)于電商,有關(guān)于圖片的重要性,這里就不再多說(shuō)了。

不過(guò),還有一些原則需要進(jìn)一步提示：圖像的垂直比例是1.3:1圖片產(chǎn)品占全圖85%以上,而且要有白底；最終,圖片盡量選擇超過(guò)1000像素,最少要上傳5張以上照片,盡可能多地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

3、使用者的積極動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是購(gòu)買者通過(guò)搜索商品點(diǎn)擊進(jìn)入您的產(chǎn)品界面,成功購(gòu)買這正是一種積極的激勵(lì),會(huì)留下良好的信用歷史。

因此,把流量轉(zhuǎn)換成銷售是以后用戶的積極動(dòng)力。