跨界電商營銷是一種閉環(huán)的概念,亞馬遜也不例外,從市場調(diào)查到售后跟蹤都是將營銷思想和持續(xù)不斷地優(yōu)化。

這主要分為六個模塊：市場調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)、庫存策略、庫存上架、產(chǎn)品推廣、售后追蹤。

亞馬遜賣家如何為60打造爆品呢？以下幾個方面需要賣家注意。

1、市場研究,一開始就是對產(chǎn)品的定位,它的基本元素主要分為低端、中低端、中端、中高端、高端5類。

定位并結(jié)合它的元素,如中低端,輕量,小量。

然后對確定的定位組合進(jìn)行深入的市場調(diào)查,調(diào)查還包括關(guān)鍵詞調(diào)查、排名分析、銷售分析等。

關(guān)鍵詞調(diào)查中可通過關(guān)鍵詞工具找到熱門關(guān)鍵詞和產(chǎn)品,初步篩選出的關(guān)鍵詞；然后分析競爭對手RANK變化；確定同類關(guān)鍵詞RANK下的效果,為產(chǎn)品開發(fā)做準(zhǔn)備；最后分析目標(biāo)listing銷售量,根據(jù)市場情況,制定自己的市場份額和相應(yīng)的銷售目標(biāo)。

2、庫存量策略,確定選貨后,首先要對銷售量、市場份額進(jìn)行預(yù)測,以30天的庫存量作為參考,隨后根據(jù)庫存量分析補(bǔ)貨數(shù)據(jù)。

3、Listing上架,產(chǎn)品推廣,第一個是要優(yōu)化文案,然后是圖片的優(yōu)化,定價,還有累積的review過程。

商品宣傳包括PPC(點擊付費廣告)、紅人宣傳、打折促銷、郵件促銷等。

在某些社交網(wǎng)絡(luò)上,如Facebook,YouTube,twitte,以及通過sickdeals的方式進(jìn)行站外推廣。

最好的方法就是通過Facebook搜索,在YouTube上搜索類似產(chǎn)品的評測視頻,或者找到專業(yè)的紅人平臺。

這次促銷也包括了活動方式,例如尋找sickdeals平臺中有實力的用戶,在Facebook上加入couponcode推薦群,直接推薦折扣。

促銷活動的目的主要是通過折扣促銷產(chǎn)生大量的流量,進(jìn)而提升AmazonListing排名。

上班族每周使用一次不同的活動節(jié)奏。

4、售后跟蹤,包裝的售后信息要進(jìn)行優(yōu)化,當(dāng)顧客有賣后出現(xiàn)問題時,也能引流顧客到品牌網(wǎng)站上,從而提高顧客對品牌的認(rèn)知,以及對產(chǎn)品的認(rèn)同。

當(dāng)然,在售后最看重的是服務(wù),及時快速的服務(wù),既能解決顧客的問題,又能促使顧客盡快留下評價,提高排名。

自然產(chǎn)品本身的質(zhì)量更是最佳營銷。

總之,在亞馬遜的第一生命力中,生產(chǎn)和質(zhì)量管理是其第一生命力,運用閉環(huán)的每個環(huán)節(jié),在服務(wù)中進(jìn)行營銷、在營銷中服務(wù),最終能在短時間內(nèi)迅速打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品,贏得更多的客戶和好評。