在跨境電商銷售中,讓各位賣家最頭痛的應(yīng)該是該賣點什么,到底什么東西好賣,看看別家的爆款一天幾十、百出,眼饞的不行,到底怎樣才能開發(fā)這些爆款,和大家一起做個分享,拋磚,希望能給賣家們帶來一些想法。

要找出爆款產(chǎn)品,首先要了解到目前各大平臺上最暢銷的是什么品類,目標(biāo)市場是哪里,確定下產(chǎn)品的類別,通?？梢允前⒗锇桶?淘寶,線下華強北電子市場,小商品市場等。

積極挑選產(chǎn)品是指通過對目標(biāo)市場或行業(yè)知識的了解,主動地選擇產(chǎn)品。

1)目標(biāo)市場分析：當(dāng)主要經(jīng)營美國市場時,我們可以多多少少地去了解目標(biāo)市場的四季氣候變化、目標(biāo)市場飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好、節(jié)假日等。

2)節(jié)日分析：在圣誕節(jié)到來之前,每個人都在為圣誕產(chǎn)品而努力,這是因為眾所周知,在圣誕節(jié)之前,西方國家的人們會購買大量的圣誕產(chǎn)品來裝飾家中、商超、餐飲店等,萬圣節(jié)前開發(fā)一些恐怖的面具,道具等。

假日產(chǎn)品大多會選擇提前一個月開發(fā)并上架,因為買家需要提前準(zhǔn)備,還有物流需要時間,當(dāng)然也是搶先機。

因此針對這些情況,我們選擇的產(chǎn)品的方向就更加明確了。

3)季節(jié)分析：在冬季到來之前,我們就準(zhǔn)備好保暖產(chǎn)品,比如帽子、手套、圍巾等；在夏天到來之前找一些冷卻的產(chǎn)品,比如迷你風(fēng)扇、手提冰墊、暖寶寶等。

4)生活習(xí)慣分析：也可以根據(jù)目標(biāo)市場人群的生活習(xí)慣而發(fā)展,例如在美國,18-65歲的成人約為1.98億,其中60%符合戶外消費,目標(biāo)是這個大群體,產(chǎn)品有：泳衣、球網(wǎng)、護目鏡、閃光燈、帳篷燈等。

總之,跨境賣家在開發(fā)過程中肯定會有許多其他的依據(jù),例如參考大賣家、大數(shù)據(jù)分析等。

以上只是粗略的方向,我們還要了解目標(biāo)市場人群的購買能力、喜歡的風(fēng)格等條件等,這樣可以更準(zhǔn)確地選擇產(chǎn)品,創(chuàng)造更快更好的業(yè)績。

要想找到好的產(chǎn)品,還要能夠找到最具優(yōu)勢的供應(yīng)商,才能有需求地提供供應(yīng),當(dāng)我們知道自己要開發(fā)哪一種產(chǎn)品時,我們便開始尋找我們的目標(biāo),即找到適合該產(chǎn)品的供應(yīng)商。