在跨境電商銷(xiāo)售中,讓各位賣(mài)家最頭痛的應(yīng)該是該賣(mài)點(diǎn)什么,到底什么東西好賣(mài),看看別家的爆款一天幾十、百出,眼饞的不行,到底怎樣才能開(kāi)發(fā)這些爆款,和大家一起做個(gè)分享,拋磚,希望能給賣(mài)家們帶來(lái)一些想法。

要找出爆款產(chǎn)品,首先要了解到目前各大平臺(tái)上最暢銷(xiāo)的是什么品類(lèi),目標(biāo)市場(chǎng)是哪里,確定下產(chǎn)品的類(lèi)別,通?？梢允前⒗锇桶?淘寶,線下華強(qiáng)北電子市場(chǎng),小商品市場(chǎng)等。

積極挑選產(chǎn)品是指通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)或行業(yè)知識(shí)的了解,主動(dòng)地選擇產(chǎn)品。

1)目標(biāo)市場(chǎng)分析：當(dāng)主要經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)時(shí),我們可以多多少少地去了解目標(biāo)市場(chǎng)的四季氣候變化、目標(biāo)市場(chǎng)飲食習(xí)慣、業(yè)余愛(ài)好、節(jié)假日等。

2)節(jié)日分析：在圣誕節(jié)到來(lái)之前,每個(gè)人都在為圣誕產(chǎn)品而努力,這是因?yàn)楸娝苤?在圣誕節(jié)之前,西方國(guó)家的人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)大量的圣誕產(chǎn)品來(lái)裝飾家中、商超、餐飲店等,萬(wàn)圣節(jié)前開(kāi)發(fā)一些恐怖的面具,道具等。

假日產(chǎn)品大多會(huì)選擇提前一個(gè)月開(kāi)發(fā)并上架,因?yàn)橘I(mǎi)家需要提前準(zhǔn)備,還有物流需要時(shí)間,當(dāng)然也是搶先機(jī)。

因此針對(duì)這些情況,我們選擇的產(chǎn)品的方向就更加明確了。

3)季節(jié)分析：在冬季到來(lái)之前,我們就準(zhǔn)備好保暖產(chǎn)品,比如帽子、手套、圍巾等；在夏天到來(lái)之前找一些冷卻的產(chǎn)品,比如迷你風(fēng)扇、手提冰墊、暖寶寶等。

4)生活習(xí)慣分析：也可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣而發(fā)展,例如在美國(guó),18-65歲的成人約為1.98億,其中60%符合戶(hù)外消費(fèi),目標(biāo)是這個(gè)大群體,產(chǎn)品有：泳衣、球網(wǎng)、護(hù)目鏡、閃光燈、帳篷燈等。

總之,跨境賣(mài)家在開(kāi)發(fā)過(guò)程中肯定會(huì)有許多其他的依據(jù),例如參考大賣(mài)家、大數(shù)據(jù)分析等。

以上只是粗略的方向,我們還要了解目標(biāo)市場(chǎng)人群的購(gòu)買(mǎi)能力、喜歡的風(fēng)格等條件等,這樣可以更準(zhǔn)確地選擇產(chǎn)品,創(chuàng)造更快更好的業(yè)績(jī)。

要想找到好的產(chǎn)品,還要能夠找到最具優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商,才能有需求地提供供應(yīng),當(dāng)我們知道自己要開(kāi)發(fā)哪一種產(chǎn)品時(shí),我們便開(kāi)始尋找我們的目標(biāo),即找到適合該產(chǎn)品的供應(yīng)商。