亞馬遜賣家在投放定向ASIN廣告時(shí),要尋找排名、reviews數(shù)量和review評(píng)分要低于賣家產(chǎn)品,且價(jià)格高于賣家產(chǎn)品的競(jìng)品。

這是因?yàn)槎ㄏ驈V告四個(gè)基礎(chǔ)要素：產(chǎn)品排名>競(jìng)品排名；產(chǎn)品review數(shù)量>競(jìng)品review數(shù)量；產(chǎn)品review評(píng)分>競(jìng)品review評(píng)分；產(chǎn)品價(jià)格<競(jìng)品價(jià)格；綜合這些因素再進(jìn)行定向投放廣告,效果是最好的。

那這些競(jìng)品要從哪里找？有些賣家通過(guò)亞馬遜的前臺(tái)手工搜索,但是這種方法沒(méi)有效率,其實(shí)賣家可以通過(guò)工具來(lái)快速有效地找到要投放的競(jìng)品ASIN。

但是要注意,如果所有前提條件都包括在內(nèi)(產(chǎn)品價(jià)格、參考數(shù)量、review分?jǐn)?shù)、大型BSR),篩選出來(lái)的產(chǎn)品會(huì)比較少,因此,推薦一次前置條件篩選一次,有幾個(gè)條件就有幾個(gè)導(dǎo)出的表格。

拿到全部ASIN,再根據(jù)賣家的投放需求,篩選出準(zhǔn)確的ASIN競(jìng)品。

那如何設(shè)置定向廣告？1、創(chuàng)建廣告活動(dòng)-選擇廣告活動(dòng)類型(商品促銷)2、設(shè)定廣告活動(dòng)的名稱、組合、開(kāi)始日期、每日預(yù)算、方向策略(手動(dòng)投放)3、添加商品(賣家的產(chǎn)品)促銷,定向策略選擇商品投放。

4、輸入競(jìng)品的ASIN進(jìn)行定位,啟動(dòng)廣告活動(dòng)。

在投放定向商品廣告方面,亞馬遜賣家可以通過(guò)定向廣告的前提條件,設(shè)置四組廣告,分別為定向-價(jià)格、定向-排名、定向-review數(shù)量、定向-review評(píng)分。

等這四組廣告跑一段時(shí)間(一周/一個(gè)月),再把表現(xiàn)良好的ASIN,重新開(kāi)一個(gè)綜合定向廣告組,這個(gè)廣告組專門(mén)跑廣告出單好的競(jìng)品的ASIN。