亞馬遜賣家在投放定向ASIN廣告時,要尋找排名、reviews數(shù)量和review評分要低于賣家產(chǎn)品,且價格高于賣家產(chǎn)品的競品。

這是因為定向廣告四個基礎(chǔ)要素：產(chǎn)品排名>競品排名；產(chǎn)品review數(shù)量>競品review數(shù)量；產(chǎn)品review評分>競品review評分；產(chǎn)品價格<競品價格；綜合這些因素再進(jìn)行定向投放廣告,效果是最好的。

那這些競品要從哪里找？有些賣家通過亞馬遜的前臺手工搜索,但是這種方法沒有效率,其實賣家可以通過工具來快速有效地找到要投放的競品ASIN。

但是要注意,如果所有前提條件都包括在內(nèi)(產(chǎn)品價格、參考數(shù)量、review分?jǐn)?shù)、大型BSR),篩選出來的產(chǎn)品會比較少,因此,推薦一次前置條件篩選一次,有幾個條件就有幾個導(dǎo)出的表格。

拿到全部ASIN,再根據(jù)賣家的投放需求,篩選出準(zhǔn)確的ASIN競品。

那如何設(shè)置定向廣告？1、創(chuàng)建廣告活動-選擇廣告活動類型(商品促銷)2、設(shè)定廣告活動的名稱、組合、開始日期、每日預(yù)算、方向策略(手動投放)3、添加商品(賣家的產(chǎn)品)促銷,定向策略選擇商品投放。

4、輸入競品的ASIN進(jìn)行定位,啟動廣告活動。

在投放定向商品廣告方面,亞馬遜賣家可以通過定向廣告的前提條件,設(shè)置四組廣告,分別為定向-價格、定向-排名、定向-review數(shù)量、定向-review評分。

等這四組廣告跑一段時間(一周/一個月),再把表現(xiàn)良好的ASIN,重新開一個綜合定向廣告組,這個廣告組專門跑廣告出單好的競品的ASIN。